一進(jìn)入2010年，我們就被鐵礦石談判陷入僵局所困擾。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)幾經(jīng)努力，但終究還是擺脫不了價(jià)格猛漲的尷尬結(jié)局。從長協(xié)定價(jià)到季度定價(jià)，再到未來可能的指數(shù)定價(jià)，鐵礦石機(jī)制的變遷，正在中鋼協(xié)奮力的“呼吁”與“整治”中一路高歌猛進(jìn)。
　　
　　談判，講的是實(shí)力、意志、技巧。論實(shí)力，我們有足夠的購買力,但擁有國際鐵礦石市場一半的需求量支撐著的中國鐵礦石談判卻沒有發(fā)揮硬通貨的作用。人家是知己知彼百戰(zhàn)百勝，曾任力拓駐上海辦事處的首席代表胡士泰是加入澳籍的華人，據(jù)稱加入澳籍之前曾供職于國內(nèi)著名國企，人脈本來就廣，再加上他有意識(shí)地結(jié)交業(yè)內(nèi)人士，有目的有計(jì)劃地收集全國主要鋼鐵企業(yè)的數(shù)據(jù)，對(duì)國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)、市場需求無不了如指掌。
　　
　　再說意志上的較量。不少報(bào)道都披露這樣的信息，即國內(nèi)只有少數(shù)幾家大鋼企能夠拿到長協(xié)礦進(jìn)口權(quán)，而這些大鋼企不乏想借倒賣鐵礦石從國內(nèi)同行身上榨取差價(jià)者，談判的意志也就不免大打折扣。
　　
　　鐵礦石談判將一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在了我們面前，那就是大不意味著強(qiáng)，用數(shù)字堆積起來的東西不等于實(shí)力。
　　
　　國資委主任李榮融去年9月在“2009中國企業(yè)500強(qiáng)名單及分析報(bào)告”中發(fā)表的感言如今言猶在耳：目前我國多數(shù)大企業(yè)缺乏核心競爭力，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制能力還比較低，屬于典型的速度經(jīng)濟(jì)型企業(yè)。
　　
　　反觀鐵礦石談判，長協(xié)礦談判或曰議價(jià)機(jī)制是兩拓定的，談判規(guī)則掌握在人家手里。談判前的準(zhǔn)備也非常充分。
　　
　　鐵礦石談判的冷酷在于，我們必須面對(duì)這樣的處境：沒有話語權(quán)就只能按照別人的議事規(guī)則談;沒有足夠的市場經(jīng)驗(yàn)、國際視野就無從把握外部環(huán)境，也無從預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)自己;沒有好的市場機(jī)制和體制，連自己人都籠絡(luò)不住，更不會(huì)聯(lián)手一致對(duì)外。而這里所說的議事規(guī)則、市場經(jīng)驗(yàn)、機(jī)制等等，無不是軟實(shí)力的構(gòu)成部分。