在機(jī)床行業(yè)面臨市場(chǎng)下滑、企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大的情況下，陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)公司銷售人員主動(dòng)出擊，精耕市場(chǎng)，攻關(guān)大客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目。進(jìn)入第三季度，該公司收獲一批大客戶訂單，僅8月上旬主機(jī)訂單就接近億元，一批新產(chǎn)品打入高端用戶。
　　出擊市場(chǎng)8月訂單紛至
　　2009年注定成為極為不平凡的一年。從市場(chǎng)需求來(lái)看，罕見(jiàn)的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成巨大的沖擊，機(jī)床市場(chǎng)需求出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，面對(duì)工程機(jī)械、石油機(jī)械、汽車零部件、減速機(jī)等行業(yè)訂貨的銳減，機(jī)床銷售的目標(biāo)客戶相對(duì)受到局限。
　　對(duì)此，秦川銷售戰(zhàn)線全體員工化壓力為動(dòng)力，重點(diǎn)攻關(guān)行業(yè)大客戶、大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了公司新產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的突破，在危機(jī)面前開(kāi)創(chuàng)了主機(jī)產(chǎn)品邁進(jìn)高端市場(chǎng)的一次跨越。
　　8月上旬，秦川的市場(chǎng)銷售連續(xù)呈現(xiàn)出合同簽約高潮：北京分公司簽訂數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品11臺(tái)；上海分公司簽訂7臺(tái)；重慶分公司簽訂5臺(tái)；廣州分公司簽訂12臺(tái)；西安分公司簽訂1臺(tái)。
　　這些主機(jī)合同累計(jì)金額接近億元，其中YK73125、YK7236A、VTM180，以及新產(chǎn)品YK7236B、YK73200都已打入轎車、風(fēng)電、船舶等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)的特大型企業(yè)，成功為用戶提供了成套的工藝方案和工藝裝備。
　　瞄準(zhǔn)重點(diǎn)行業(yè)鎖定高端客戶
　　今年初，秦川集團(tuán)銷售計(jì)劃部就貼近市場(chǎng)，細(xì)分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)考核，制定和實(shí)施一系列應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的措施和辦法。同時(shí)，通過(guò)及時(shí)、有效地收集市場(chǎng)需求信息，合理安排資源，縮短交貨日期、科學(xué)調(diào)整和完善價(jià)格體系來(lái)適應(yīng)當(dāng)前客戶的實(shí)際需求，確保商品及時(shí)交付。
　　在市場(chǎng)銷售方面，該集團(tuán)北京、上海、重慶、廣州、西安五個(gè)分公司全面出擊，積極接洽用戶，銷售本部與分公司形成一支強(qiáng)有力的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，攻關(guān)國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)、大項(xiàng)目、大客戶，突破轎車、風(fēng)電、高速鐵路、船舶、太陽(yáng)能項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)了一批行業(yè)大客戶和潛在客戶，使公司一批新產(chǎn)品和主機(jī)產(chǎn)品成功打入國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。
　　確實(shí)，也只有緊跟國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，把目標(biāo)鎖定高端大客戶，擴(kuò)大企業(yè)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，才能迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力和水平，才能在應(yīng)對(duì)危機(jī)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　汽車行業(yè)一直是秦川集團(tuán)磨齒機(jī)銷售的攻關(guān)方向，屬于戰(zhàn)略客戶。經(jīng)過(guò)銷售部門(mén)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，到8月份，YK7236A、YK7236B等產(chǎn)品成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)特大型汽車企業(yè)；YK73200、YK73125、YK7380等產(chǎn)品成功進(jìn)入船舶齒輪箱大型企業(yè)；VTM180、VTM260等產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大型風(fēng)電制造企業(yè)；SCJ230進(jìn)入太陽(yáng)能環(huán)保行業(yè)。一些企業(yè)也很快成為規(guī)模戰(zhàn)略用戶。
　　如中國(guó)船舶集團(tuán)旗下的重慶齒輪箱有限責(zé)任公司，曾多次與秦川集團(tuán)商談合作，簽訂了提供大規(guī)格螺傘磨、螺傘銑生產(chǎn)線的技術(shù)協(xié)議和合同，以及磨齒機(jī)和機(jī)床維護(hù)等框架性協(xié)議。目前，秦川集團(tuán)正積極與重齒、南高齒、比亞迪、東方汽輪機(jī)廠、中國(guó)二重等重點(diǎn)企業(yè)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)公司磨齒機(jī)、龍門(mén)式復(fù)合加工中心等產(chǎn)品的批量供貨。