泰珂洛超硬工具（上海）有限公司銷售總監(jiān) 饒建國 

　　2010年全球的工具行業(yè)形勢很好，行業(yè)產(chǎn)銷保持快速增長，工業(yè)總產(chǎn)值同比增速達(dá)到40.6%，我國金屬加工機(jī)床銷售產(chǎn)值達(dá)到209億美元；進(jìn)口94.2億美元；出口18.5億美元；消費(fèi)284.8億美元。國產(chǎn)機(jī)床市場占有率為66.9%，同比降低3.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，2010年，中國的工業(yè)市場整體規(guī)模以上工業(yè)注增加值同比增長15.7%，增速比上年加快4.7個(gè)百分點(diǎn)；其中，一季度增長19.6%，二季度增長15.9%，三季度增長13.5%，四季度增長13.3%，呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”的走勢。

　　12月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長13.5%，比上月加快0.2個(gè)百分點(diǎn)。中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，借助于中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)企穩(wěn)向好的勢頭，汽車工業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)增長的良好勢頭，其所帶來的巨大產(chǎn)業(yè)鏈大家已經(jīng)有目共睹。 

泰珂洛銷售總監(jiān)饒建國認(rèn)為，全球工具市場還處于不斷整合的過程，三大集團(tuán)（山特維克可樂滿、IMC、肯納）以及其他專業(yè)工具廠家之間的合縱連橫還沒有結(jié)束，不斷壯大的市場尤其是新興市場將使各廠家之間的競爭進(jìn)一步加劇，資本市場的加入更加讓工具市場的這一競爭充滿變數(shù)。

　　作為加工業(yè)的牙齒，刀具制造商起著不可替代的作用。2010年，作為中國知名刀具代理商，金萬眾又一次取得了驕人的戰(zhàn)績。在機(jī)械代理商面臨越來越困難之時(shí)，我們可以感受得到金萬眾給大家?guī)淼男牢?。與此同時(shí)，各個(gè)品牌刀具商也實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長。據(jù)悉，雖然森拉天時(shí)歐洲總部的產(chǎn)量充足，但是生產(chǎn)任務(wù)緊，交貨期明顯延長。在中國市場保持旺盛需求，達(dá)到70%的增幅。

　　這一年，泰珂洛公司也繼續(xù)擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)和市場影響力，尤其是通過IMC集團(tuán)的新產(chǎn)品作為新的賣點(diǎn)，在2010年取得了很好的成績，比上一年銷售增長達(dá)到80%，反映出刀具需求量在全球市場的迅猛增長。

　　但是，我們也注意到，生產(chǎn)企業(yè)的需求量增大， 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)改善和好轉(zhuǎn)也導(dǎo)致競爭越來越激烈， 供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間也面臨著經(jīng)營成本的壓力，客戶在回款、資金的流動(dòng)并沒有根本性的好轉(zhuǎn)， 使供應(yīng)商成本壓力更大。

　　在此情況下， 如何冷靜、客觀、理性思考， 最終做好中國的市場， 大家群策群力。

　　饒建國認(rèn)為，中國的工具市場是巨大的，工具市場的競爭是多元化全方位的競爭，每個(gè)品牌只要找到正確的市場定位，制定適合市場定位的銷售政策，就可以在市場上占據(jù)一定的份額，工具市場有效的銷售策略沒有唯一的答案，成功的道路有很多，唯一正確的是選擇適合自己的。