12月15日，梁訓(xùn)瑄應(yīng)北京大學(xué)管理案例研究中心的邀請(qǐng)，來到光華管理學(xué)院就我國(guó)機(jī)床工具工業(yè)國(guó)際并購(gòu)實(shí)踐與師生進(jìn)行分享。
　　這位今年82歲，自稱是“80后”的老人最近頻頻被邀請(qǐng)到各種場(chǎng)合介紹中國(guó)機(jī)床工具業(yè)的并購(gòu)經(jīng)歷。這也難怪，我國(guó)機(jī)床工具業(yè)至今已有十幾項(xiàng)國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目，身為中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)的梁訓(xùn)瑄幾乎都直接參與，堪稱這一領(lǐng)域的權(quán)威人士，同時(shí)，他也被毫無疑問地視為中國(guó)機(jī)床業(yè)海外并購(gòu)的最佳見證人。
　　領(lǐng)先一步
　　“2002~2008年間，我國(guó)機(jī)床工具工業(yè)走出國(guó)門進(jìn)行國(guó)際并購(gòu)共完成13項(xiàng)：其中德國(guó)7項(xiàng)、美國(guó)3項(xiàng)、日本2項(xiàng)、法國(guó)1項(xiàng)，總的來看，并購(gòu)后都已達(dá)到了預(yù)期目的，運(yùn)轉(zhuǎn)效果也較為滿意。”梁訓(xùn)瑄表示。
　　“機(jī)床工具工業(yè)的國(guó)際并購(gòu)是從2000年開始，屬于起步較早的行業(yè)。就整個(gè)機(jī)械制造業(yè)而言算是開路先鋒。”
　　梁訓(xùn)瑄認(rèn)為，近年來國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化都為機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)提供了適合的條件。比如在國(guó)際方面，國(guó)際機(jī)床工業(yè)相對(duì)的不景氣和可利用技術(shù)資源的相對(duì)豐富為并購(gòu)提供了有利條件。
　　因?yàn)闄C(jī)床工具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性是主要由小規(guī)模企業(yè)組成，這在國(guó)外的機(jī)床企業(yè)中表現(xiàn)比較明顯，比如美國(guó)40～100名員工的機(jī)床企業(yè)占總數(shù)的 60%以上，德國(guó)機(jī)床工具企業(yè)平均員工人數(shù)127人，西班牙、意大利、英國(guó)、日本等機(jī)床工具工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)規(guī)模也都類似，而且其中有很多的家族企業(yè)，抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)能力薄弱。
　　“這些企業(yè)技術(shù)水平較高，不少具備國(guó)際品牌，且并購(gòu)項(xiàng)目單項(xiàng)投資規(guī)模不大，正好符合我國(guó)機(jī)床工業(yè)國(guó)際并購(gòu)的選擇條件。”
　　梁訓(xùn)瑄說，我國(guó)鼓勵(lì)“走出去、引進(jìn)來”的改革開放政策環(huán)境以及國(guó)家良好的外匯儲(chǔ)備都為企業(yè)提供了前所未有的有利客觀條件。
　　同時(shí)，從行業(yè)條件方面來看，由于我國(guó)機(jī)床工業(yè)近年發(fā)展較快，按梁訓(xùn)瑄的話說就是整體上已進(jìn)入世界第一方陣的前列，產(chǎn)業(yè)具有一定規(guī)模，管理具有一定水平，技術(shù)吸收能力較強(qiáng)。
　　然而，并購(gòu)必須從自身需求出發(fā)，梁訓(xùn)瑄說，中國(guó)市場(chǎng)需求非常旺盛，市場(chǎng)容量7年來居世界第一，但技術(shù)開發(fā)能力與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相比仍有差距，特別是高檔、特殊產(chǎn)品仍然依賴進(jìn)口，且進(jìn)口量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量達(dá)38%。因此急需尋求國(guó)外技術(shù)資源來提高技術(shù)水平滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要。同時(shí)也可以利用這一并購(gòu)項(xiàng)目作為跳板、橋頭堡，提高國(guó)際知名度，建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓國(guó)際市場(chǎng)。
　　除了行業(yè)特性以外，梁訓(xùn)瑄表示，機(jī)床工具行業(yè)的海外收購(gòu)之所以比較成功，一個(gè)重要原因就是從建國(guó)初期，機(jī)床工具行業(yè)就一直和海外企業(yè)保持著相對(duì)密切的聯(lián)系。
　　合作方式的升級(jí)
　　作為這一過程的歷史見證人和參與者，梁訓(xùn)瑄把國(guó)內(nèi)外機(jī)床行業(yè)的合作過程劃分為五個(gè)階段：
　　第一階段是指20世紀(jì)50年代的蘇聯(lián)156項(xiàng)支援，盡管其中機(jī)床工具行業(yè)的項(xiàng)目比較少，但是當(dāng)時(shí)的引進(jìn)是具體而全面的；
　　第二個(gè)階段是指20世紀(jì)60年代大規(guī)模采購(gòu)先進(jìn)生產(chǎn)力，當(dāng)時(shí)我國(guó)曾經(jīng)花費(fèi)1億美元采購(gòu)國(guó)外設(shè)備，支援機(jī)床工業(yè)的“三線”企業(yè)建設(shè)，通過這一事件，為我國(guó)機(jī)床工業(yè)與國(guó)際同行取得聯(lián)系打下有利基礎(chǔ)；
　　第三階段是指20世紀(jì)70年代引進(jìn)單項(xiàng)技術(shù)，這也是國(guó)際上的常規(guī)做法，特點(diǎn)就是買一項(xiàng)是一項(xiàng)，很多時(shí)候國(guó)內(nèi)企業(yè)只是買了一個(gè)階段性的技術(shù)，但如果沒有實(shí)力去發(fā)展所購(gòu)進(jìn)技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)很快就過時(shí)了；
　　第四個(gè)階段是指20世紀(jì)80年代尋求國(guó)際技術(shù)合作，這是一個(gè)新的發(fā)展階段，我國(guó)機(jī)床行業(yè)搞成了幾十項(xiàng)，對(duì)推動(dòng)技術(shù)提高產(chǎn)生了積極作用；
　　第五個(gè)階段是指進(jìn)入21世紀(jì)興起的海外并購(gòu)，這一趨勢(shì)到現(xiàn)在依然方興未艾（眼下仍有不少企業(yè)和梁接觸籌劃新的并購(gòu)項(xiàng)目）。第五個(gè)階段可以認(rèn)為是在前四個(gè)階段的延伸和發(fā)展，是前幾階段國(guó)際技術(shù)合作的升級(jí)，比如在行業(yè)中的某些海外并購(gòu)對(duì)象就是曾經(jīng)合作過多年的境外企業(yè)。
　　大連機(jī)床在收購(gòu)英格索爾之前，與德國(guó)因代克斯公司、英國(guó)600集團(tuán)已有合資合作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際化管理人才已有一定的儲(chǔ)備。而上海機(jī)床廠在收購(gòu)沃倫貝格之前，也與之有20年的技術(shù)合作經(jīng)歷。
　　梁訓(xùn)瑄說，合適的國(guó)際并購(gòu)不僅能提高我國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)管理的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，而且在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一片蕭條情況下，如果操作運(yùn)行得當(dāng)，將是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短取得雙贏的一種可行途徑。
　　“但必須強(qiáng)調(diào)的是，我國(guó)機(jī)床工業(yè)并購(gòu)海外企業(yè)的主要目標(biāo)是，以獲取技術(shù)和提高經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力作為主旨，而不是僅僅為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或凈享對(duì)方市場(chǎng)占有份額，也不是單純以投資海外市場(chǎng)來獲取高額經(jīng)濟(jì)回報(bào)。”
　　借船出海
　　雖然技術(shù)是促進(jìn)機(jī)床企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)的最大動(dòng)因，但不可否認(rèn)，國(guó)際品牌的誘惑也起到了相當(dāng)大的作用。梁訓(xùn)瑄說，就他所經(jīng)歷的機(jī)床并購(gòu)來看，企業(yè)都希望能獲取國(guó)際品牌和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。
　　獲得并購(gòu)對(duì)象的品牌，穩(wěn)定并擴(kuò)大了并購(gòu)對(duì)象的傳統(tǒng)市場(chǎng)是機(jī)床企業(yè)完成并購(gòu)后共同的做法。他們都利用并購(gòu)對(duì)象的強(qiáng)勢(shì)品牌，結(jié)合中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)，提高了傳統(tǒng)市場(chǎng)的占有率，由此實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益顯著提升。
　　但難能可貴的是，不少國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)在并購(gòu)之初就想到了獲取國(guó)際品牌后繼續(xù)開發(fā)的能力。
　　比如沈陽(yáng)機(jī)床并購(gòu)希斯后，通過企業(yè)內(nèi)部技術(shù)交流合作大幅度提升研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速更新和市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。他們利用希斯技術(shù)生產(chǎn)的五軸車銑中心，不僅在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，還打進(jìn)了歐洲市場(chǎng)。
　　“此外，整合并購(gòu)雙方的采購(gòu)體系和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，改善企業(yè)的供應(yīng)鏈也是必須要做的功課。”梁訓(xùn)瑄說，這樣才能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和上下游協(xié)同效應(yīng)，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
　　他認(rèn)為這些企業(yè)之所以能獲得初步的成功，首先是因?yàn)槭召?gòu)雙方屬于同一行業(yè)，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了雙贏。其次是中方公司與被收購(gòu)企業(yè)有著多年的合作關(guān)系，比較熟悉對(duì)方的體系和運(yùn)作，而且在并購(gòu)前進(jìn)行了深入調(diào)查，保證了收購(gòu)的成功。