在廣闊的時(shí)間維度里，因不可再生、開(kāi)采難度大等原因，鉆石身上最顯著的標(biāo)簽就是昂貴，所以有著財(cái)富、地位象征意義的鉆石，也成為普通人難以自由消費(fèi)的奢侈品。 

       但近幾年，培育鉆石的興起，正在改變只有少數(shù)人參與的游戲格局。所謂的培育鉆石，是通過(guò)科學(xué)方法在實(shí)驗(yàn)室中模擬天然鉆石的生長(zhǎng)環(huán)境而制造出來(lái)的。這種鉆石在物理和化學(xué)性質(zhì)上與天然鉆石幾乎無(wú)異，但價(jià)格更為親民，且具有更高的環(huán)保和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

       在培育鉆石產(chǎn)業(yè)浪潮中，河南是個(gè)繞不開(kāi)的名字，作為全球最大的培育鉆石生產(chǎn)基地，該省為培育鉆石市場(chǎng)貢獻(xiàn)了80%以上的產(chǎn)能，在這背后，也涌現(xiàn)了一批鉆石企業(yè)，來(lái)自河南南陽(yáng)的中南鉆石便是其中之一。 

        從切入培育鉆石領(lǐng)域以來(lái)，在B端不斷深耕的中南鉆石開(kāi)始萌生了開(kāi)拓C端的想法。中南鉆石副總經(jīng)理張帥告訴36氪，十年前公司就已經(jīng)埋下這顆種子，并一直為此努力。

       經(jīng)過(guò)幾年技術(shù)突破，2017年中南鉆石開(kāi)始與設(shè)計(jì)師接觸做了大量的籌備工作，設(shè)計(jì)了數(shù)百款精品，取得外觀專利106件。直到今年，旗下的高端鉆石品牌ZND Jewelry終于面世，并于7月開(kāi)通了京東旗艦店。

       據(jù)張帥透露，“中國(guó)生產(chǎn)，印度切割，美國(guó)消費(fèi)”，是當(dāng)下培育鉆石產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，在美國(guó)，培育鉆石約70~80%的認(rèn)可度，實(shí)際消費(fèi)量已經(jīng)與天然鉆石各占半壁江山，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)培育鉆石的認(rèn)知還落后于國(guó)外。

       如何打開(kāi)用戶心智，是ZND Jewelry等培育鉆石品牌需要解開(kāi)的謎題。

       價(jià)格或許是最大的優(yōu)勢(shì)，據(jù)悉，相比天然鉆石，培育鉆石在價(jià)格上甚至可以做到前者的十分之一，且顏色、切工以及整體的層次甚至比天然鉆石還要出色。

ZND Jewelry 鉆戒

       “現(xiàn)在年輕人對(duì)于新科技、新事物的接受，比原來(lái)那批天然鉆石的消費(fèi)人群接受程度快得多，一旦認(rèn)知打開(kāi)，培育鉆石消費(fèi)就會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)?！睆垘浾f(shuō)道。

       值得一提的是，ZND Jewelry在場(chǎng)景上更是打破了鉆石與婚姻、愛(ài)情的深度綁定，提出“人生不止9顆鉆石”的品牌主題，將鉆石融入到人生重要的九個(gè)時(shí)刻，不管是18歲的成人禮、24歲愛(ài)情的浪漫告白，還是步入了婚姻殿堂、職業(yè)的高光時(shí)刻等，ZND Jewelry都可以陪伴與見(jiàn)證。

       在營(yíng)銷(xiāo)方式上，ZND Jewelry創(chuàng)造了「對(duì)不起，我的鉆石不需要男朋友送」「對(duì)不起，我還不想結(jié)婚，我想買(mǎi)一顆鉆戒送給自己」「對(duì)不起，我不想只擁有一顆鉆戒，每一個(gè)重要時(shí)刻我都想用鉆石來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己」等創(chuàng)意海報(bào)還傳達(dá)鉆石不只是婚戀的附屬物。

圖源企業(yè)

       據(jù)悉，中南鉆石現(xiàn)在不僅可以培育高品質(zhì)大克拉鉆石,還在彩色鉆石培育技術(shù)建立了核心壁壘，而這些都構(gòu)成了ZND Jewelry的優(yōu)勢(shì)。

       目前，ZND Jewelry已推出戒指、項(xiàng)鏈、耳飾、手鏈、手鐲相關(guān)品類產(chǎn)品，涵蓋青春年華、愛(ài)的誓言、守護(hù)、時(shí)光、國(guó)潮和繁星炫彩六個(gè)品牌系列。

 ZND Jewelry 彩鉆戒指

        “品質(zhì)是我們最關(guān)注的東西，不會(huì)一上來(lái)就追求個(gè)大爆款，我們的優(yōu)勢(shì)擺在那里，所以品牌上，希望把底子做厚一點(diǎn)，這樣才能不斷完善、進(jìn)步，走得更長(zhǎng)久。”張帥最后對(duì)36氪說(shuō)道。