鉆石營銷被一些人稱為「20 世紀(jì)最大的營銷騙局」，因?yàn)槠湔湎⌒院颓楦袃r(jià)值均為人為制造。

       在 2006 年電影《血鉆》的科普下，更多人了解到這些閃亮亮的寶石背后是武力沖突和鮮血。

       然而，當(dāng)從實(shí)驗(yàn)室「種」出來的培育鉆石技術(shù)成熟，開始走向消費(fèi)市場時(shí)，部分消費(fèi)者又會(huì)認(rèn)為培育鉆石缺少了天然鉆石的愛情寓意。

       在珠寶行業(yè)中，無論是天然鉆石還是培育鉆石，它們似乎都在面臨著「存在主義危機(jī)」。

       這一危機(jī)也催生了新故事誕生的機(jī)遇。

       創(chuàng)立于 2019 年的「The Future Rocks」是一個(gè)專注培育寶石珠寶產(chǎn)品的電商平臺(tái)，精選了來自全球不同國家的設(shè)計(jì)師品牌。

       去年 11 月，The Future Rocks 推出自設(shè)計(jì)產(chǎn)品 The Ring。這款戒指特點(diǎn)在于其戒托也是由培育藍(lán)寶石制成，整體呈現(xiàn)出一種「鉆石懸浮」的視覺效果。

       最近，我們和 The Future Rocks 的 CEO Anthony Tsang 以及 CDO Ray Cheng 聊了聊，試圖深入了解不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)培育鉆石的認(rèn)知，以及他們對(duì)這種新材料潛力的看法。

▲ Anthony Tsang 和 Ray Cheng

       以下是經(jīng)過精簡編輯的采訪記錄：

       ifanr： 你們挑選入駐品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

       Anthony： 我們平臺(tái)現(xiàn)在有來自 13 個(gè)國家地區(qū)的 20 多個(gè)品牌。

       我們的標(biāo)準(zhǔn)是：第一，必須要用培育寶石來做設(shè)計(jì)；第二是設(shè)計(jì)必須特別。平臺(tái)的好處就是我們會(huì)先幫消費(fèi)者篩選一輪，幫消費(fèi)者做好了攻略；第三，我們希望這個(gè)品牌是有故事的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人買東西除了產(chǎn)品外，也重視品牌整體；第四，合作品牌在可持續(xù)理念上和我們相符。

       我們希望可以「玩」新的材料，譬如用培育寶石、琺瑯等材料，設(shè)計(jì)上要更前衛(wèi)大膽，對(duì)消費(fèi)者來說要有新的東西。

▲ The Future Rocks 上的品牌 Maren 除了使用培育鉆石外，也會(huì)用回收的稀有金屬來做設(shè)計(jì)

       ifanr： 現(xiàn)在平臺(tái)的用戶組成大概是怎樣的呢？

       Anthony： 美國用戶的認(rèn)知度最高，但中國市場發(fā)展非?？臁Ｎ覀兪?2022 年才開始在中國推，現(xiàn)在中國和美國市場的用戶占比都很接近了。另外日本市場反響也不錯(cuò)。

       ifanr： 不同市場用戶有什么異同之處？

       Anthony： 美國和中國的消費(fèi)者偏年輕，日本的消費(fèi)者就稍微年長一些。

       美國消費(fèi)者更偏好大卡數(shù)的產(chǎn)品，日本消費(fèi)者更喜歡相對(duì)精致的產(chǎn)品，而中國消費(fèi)者就比較重視性價(jià)比。

       出于這個(gè)洞察，我們?cè)诓煌袌鲋魍频南盗袝?huì)有一定差異性。這也是做平臺(tái)的好處，我們從幾十美元到幾十萬美元的產(chǎn)品都有，能夠滿足不同群體的需求。

▲ The Future Rocks x Lightbox Jewelry 獨(dú)家聯(lián)名產(chǎn)品

       ifanr： 天然鉆石有「鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留存」，那你認(rèn)為培育鉆石的故事又是什么？

       Anthony： 我認(rèn)為培育鉆石的價(jià)值不只限于那顆鉆石自身的價(jià)值，而是整個(gè)產(chǎn)品，包括設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)師背后的故事等。

       培育鉆石在切割上會(huì)更自由。雖然天然鉆石也可以，但這樣做的成本非常高，因此個(gè)性化和創(chuàng)新的東西就很難做，而培育鉆石有更大的空間。

       培育鉆石的故事不是全世界都只能講一個(gè)故事，而是每一個(gè)人都能講獨(dú)特的故事。

       ifanr： 之前都在做平臺(tái)的你們，為什么會(huì)想自己設(shè)計(jì) The Ring 呢？

       Anthony： 它體現(xiàn)了我們公司對(duì)創(chuàng)新和「玩材料」的追求。

       在材料實(shí)驗(yàn)性方面，The Ring 戒托的原料是一塊 60 克拉的培育白色藍(lán)寶石，切割成大概 10 克拉的透明戒指托，損耗相當(dāng)大。

       這樣設(shè)計(jì)下，被托起的鉆石就像在懸浮一樣。

       Ray： 從設(shè)計(jì)師角度來看，培育鉆石的確能為創(chuàng)新提供很大自由度，傳統(tǒng)鉆石就未必敢用這種大膽設(shè)計(jì)。

       ifanr： 為什么戒托采用了培育藍(lán)寶石而不是培育鉆石？

       Ray： 用培育藍(lán)寶石除了能帶出設(shè)計(jì)這個(gè)信息外，也能讓戒指整體成本降低，讓更多人可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到。

       而且，我們處理藍(lán)寶石時(shí)也用了超于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工藝，它的切割和拋光技術(shù)讓整體表現(xiàn)可達(dá)到鉆石水平。

       我們有一位資深的師傅花了 59 小時(shí)，用人手慢慢拋光出來，切割的準(zhǔn)確度非常高。

       ifanr： The Ring 從有概念到實(shí)現(xiàn)落地，花了多少時(shí)間？

       Ray： 兩年左右。在做這類突破革新的產(chǎn)品時(shí)，很多東西其實(shí)是和技術(shù)發(fā)展并行。

       譬如說我們兩三年前開始籌備時(shí)，技術(shù)還沒發(fā)展到可以支持我們做這種精準(zhǔn)的工藝。

       培育鉆石的相關(guān)技術(shù)也是日新月異，設(shè)計(jì)和技術(shù)發(fā)展就像在拉鋸前行。

       ifanr： 從設(shè)計(jì)師角度來看，培育鉆石為你提供了怎樣的新空間？

       Ray： 可以做一些新類別的珠寶。

       傳統(tǒng)來說，珠寶就是戒指、耳環(huán)和項(xiàng)鏈這類，它們當(dāng)然有自己存在的意義。

       但這些珠寶類別的形成，也是因?yàn)閭鹘y(tǒng)寶石形狀帶來的一個(gè)局限性。培育鉆石可以拋開這些限制，做新的形狀和形態(tài)。

       作為佩戴者也可以去想想，對(duì)你來說珠寶的意義到底是什么，是要佩戴在手上的才是珠寶嗎？是否有其他可能性？

       ifanr： 暢想一下，你覺得還能有怎樣的可能性呢？

       Ray： 培育鉆石本身也可以應(yīng)用于尖端科技上，像半導(dǎo)體。

       也許，未來的珠寶也可以容納高科技元素 —— 說不定你的戒指也可以擁有記憶。

▲ 在科幻劇《你的婚姻不是你的婚姻》中，婚介也是「手機(jī)」

       人們做培育鉆石也不只是為了珠寶。只是珠寶和鉆石的關(guān)系更為大眾而熟知，是一個(gè)和大眾溝通，讓大眾了解培育鉆石很好的媒介。

       接下來可能可以讓大眾知道培育寶石不只有鉆石，也不是只有單一用途和意義。隨著技術(shù)發(fā)展它可能會(huì)變成更高科技的產(chǎn)物，并逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的生活。就像今天的培育鉆石一樣。

       也許大家可以用一個(gè)更開放的思路去看培育鉆石。

       培育鉆石和傳統(tǒng)鉆石不是一個(gè)替代和被替代的關(guān)系。它們完全可以是不一樣的東西。