近年來，人造鉆石的供求一直在增加，這讓天然鉆石業(yè)感到非常不安。

       天然鉆石行業(yè)中游領(lǐng)域的一些公司現(xiàn)在也參與了實驗室培育業(yè)務(wù)。

       鉆石分析師 Paul Zimnisky 在接受 Rough & Fine 的 Mathew Nyaungwa 專訪時表示，他預(yù)計實驗室培育鉆石首飾銷售額今年將首次超過全球鉆石珠寶總銷售額的 10%。

       然而，他表示，雖然實驗室培育鉆石的需求增長仍然強勁，但供應(yīng)增長超過了需求，這給價格帶來了壓力。

       注意：Zimnisky 發(fā)布了一份專業(yè)的基于訂閱的月度行業(yè)報告，名為“鉆石市場狀況”，其中包括他的所有數(shù)據(jù)、預(yù)測和分析。

       以下是采訪摘錄。

       您曾經(jīng)注意到，人造寶石占全球鉆石首飾總銷售額的 5%。您最新的預(yù)測是什么？

       我預(yù)測，實驗室制造鉆石首飾銷售額今年將首次突破全球鉆石珠寶總銷售額（天然和實驗室制造）的 10%。

       也就是說，我認為重要的是要記住，實驗室鉆石正在創(chuàng)造對鉆石首飾的增量需求，否則這些需求將不存在。展望未來，我相信這種增量需求將繼續(xù)增長，而實驗室培育的直接蠶食天然鉆石的比例將趨于穩(wěn)定并趨于平穩(wěn)。

       因此，從長遠來看，將實驗室培育鉆石需求占天然鉆石需求的百分比來看將變得不那么重要。

       最終，我認為實驗室鉆石將發(fā)展自己的身份，需求將更多地由獨立的產(chǎn)品定位驅(qū)動，而不是“這是天然鉆石的低價替代品”的信息。

       盡管對人造鉆石首飾的需求強勁，但是什么原因?qū)е聦嶒炇抑圃煦@石的價格下降？

       根據(jù)我的分析，實驗室培育的全球生產(chǎn)能力一直在爆炸式增長，我預(yù)計這種情況至少在未來幾年會持續(xù)下去。特別是印度的產(chǎn)能開放量令人震驚。此外，中國已經(jīng)擁有巨大的生產(chǎn)能力，一旦中國經(jīng)濟重新開放到更常規(guī)的大流行后貿(mào)易，我認為實驗室培育的市場有可能很快變得供過于求。

       因此，雖然實驗室培育鉆石的需求增長仍然令人興奮，但我相信供應(yīng)增長正在超過需求，這正在壓低價格。

       天然鉆石行業(yè)如何應(yīng)對對合成鉆石的強勁需求？

       更高質(zhì)量的實驗室制造鉆石的更廣泛供應(yīng)無疑使天然鉆石行業(yè)保持警惕。近年來，以供應(yīng)鏈透明度和天然鉆石來源為重點的舉措加快了。這應(yīng)該有助于區(qū)分天然和實驗室培育的產(chǎn)品及其相對價值主張。

       我認為，隨著天然鉆石和實驗室鉆石行業(yè)透明度的提高，圍繞實驗室鉆石的一些更脆弱和籠統(tǒng)的ESG敘事將浮出水面，轉(zhuǎn)而支持天然鉆石。

       也就是說，值得注意的是，許多傳統(tǒng)的天然鉆石公司，尤其是該行業(yè)的中游部分，現(xiàn)在也從事實驗室培育的業(yè)務(wù)。因此，肯定有一些公司有動力讓這兩種產(chǎn)品取得成功。

       哪些年齡段的人購買了大部分人造鉆石首飾？

       他們似乎在25至40歲的人群中做得最好。這似乎在美國等市場甚至有點年輕。我認為這部分是因為年輕一代的可自由支配消費能力較低，但也因為他們對新產(chǎn)品更開放。

       另外，請記住，從 2005 年到 2015 年左右，天然鉆石類別營銷活動并不活躍，因此在此期間成年的人口對天然鉆石的看法可能不如其父級鉆石。

       誰是人造鉆石的主要生產(chǎn)國，哪個國家是主要消費國？

       很難說，因為幾乎所有的生產(chǎn)商都是私人的，不會公開披露生產(chǎn)指標。也就是說，我可以自信地說，中國目前是最大的生產(chǎn)國。而且，我認為印度可以在未來幾年趕上中國。

       事實上，美國仍然是實驗室鉆石首飾的最大消費市場。

       您認為哪些主要因素將塑造實驗室培育鉆石行業(yè)？

       我認為這一切最終將歸結(jié)為定價、營銷和產(chǎn)品定位。

       與過去相比，目前生產(chǎn)的合成鉆石的質(zhì)量如何？

       隨著研發(fā)支出和投資導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的改進，質(zhì)量和克拉尺寸也在不斷提高。

       為什么很難使實驗室鉆石珠寶的品牌和專有設(shè)計對于那些想要將其作為奢侈品進行營銷的人來說至關(guān)重要？

       成功的品牌和營銷非常昂貴，可能需要數(shù)年甚至數(shù)十年才能開發(fā)。但是，如果一個品牌能夠達到這個水平，它就可以獲得顯著的客戶忠誠度和定價權(quán)。

       您之前指出，人造鉆石作為一種材料是獨一無二的，因為它可以以天然鉆石不可能或經(jīng)濟的方式制成珠寶。您能對此進行更多說明嗎？

       這在很大程度上與使用材料的經(jīng)濟學(xué)有關(guān)。例如，天然鉆石太有價值了，無法切割成低產(chǎn)量的“異國情調(diào)”形狀，而這對于實驗室鉆石來說并不是一個大問題。

       Mathew Nyaungwa，非洲分社主編，Rough&Polished