近日與數(shù)位訪談嘉賓討論了關(guān)于培育鉆石品牌建設(shè)、產(chǎn)品類型、切入點(diǎn)等方面的問題，有興趣的伙伴可以進(jìn)入鉆石觀察視頻號(hào)觀看。恰逢 Rapaport 發(fā)布七月刊，其中封面文章《What goes up...must come down?》開放地描述了培育鉆石在美國珠寶市場(chǎng)的一些現(xiàn)狀和觀點(diǎn)。我將其中的一些內(nèi)容進(jìn)行了整理，供各位參考——在拉斯維加斯展會(huì)上，培育鉆石幾乎無處不在。從參展商反饋的消息來看，市場(chǎng)需求非常旺盛，并且銷售培育鉆石的利潤也比較可觀。當(dāng)然，客觀地講，持保守和懷疑態(tài)度的人依舊存在，類如“零售商知道這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，但不知道是否同時(shí)也是一個(gè)錯(cuò)誤”這樣的觀點(diǎn)也是存在的。但是，在婚慶珠寶領(lǐng)域使用培育鉆石的做法依舊得到了不少人的支持，如 Exclusively Diamonds 公司就表示，自己有40%-50%的貨品都是培育鉆石，目前該品類的銷售額占比為20%左右。負(fù)責(zé)人 Sarah Person 認(rèn)為：“培育鉆石帶給了我們很大的驚喜?！?/p>

       “這類產(chǎn)品獲得成功的重要原因之一，就是比同等級(jí)的天然鉆石更便宜?！边@是美國婚慶珠寶供應(yīng)商 Sylvie 的想法。之前她只銷售天然鉆石產(chǎn)品，后來零售客戶希望她能提供一些培育鉆石的選項(xiàng)，因?yàn)閷?duì)方想買到顆粒更大的產(chǎn)品。因此，Sylvie 對(duì)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了勇敢的調(diào)整。

甚至有一種意見認(rèn)為：2克拉就是“新的1克拉”。（原文：Two carats are the new 1 carat.）

       這種說法或許略帶夸張，但零售研究機(jī)構(gòu)BIG（Buyers Intelligence Group）珠寶部門的 Abe Sherman 表示，目前有不少美國消費(fèi)者在尋找重量為1.50克拉、加長型的異形鉆產(chǎn)品。這是一個(gè)有意思的現(xiàn)象，配合250萬對(duì)新人的市場(chǎng)需求支撐（之前的預(yù)測(cè)是210萬對(duì)），培育鉆石在美國消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

       文章同時(shí)還描述了天然鉆石行業(yè)的情況，表示現(xiàn)在最讓人頭疼的問題就是價(jià)格和整體供應(yīng)量。俄烏沖突引發(fā)的后果，就是讓美國的商家越來越難找到合適的鉆石，并且價(jià)格也會(huì)更貴。

       作者 Jennifer Heebner 認(rèn)為，印度的成品鉆產(chǎn)能已經(jīng)下降至50%，但工廠普遍不敢輕易辭退技術(shù)工人，高成本運(yùn)作決定了鉆石價(jià)格將保持在高位。Misfit Diamonds 在接受采訪時(shí)表示，自己的生產(chǎn)成本在最近六個(gè)月里上升了30%。

       更麻煩的是，大型加工廠幾乎包攬了所有的毛坯鉆石一手資源，這使得中小工廠的日子越來越難過。他們（小廠）不得不去招標(biāo)會(huì)買毛坯，開出超過市場(chǎng)價(jià)15%的價(jià)位，但依舊輸了，因?yàn)閷?shí)際成交價(jià)高出正常價(jià)格30%。

       當(dāng)然，這種現(xiàn)象對(duì)零售層面帶來的一個(gè)好處就是，可能會(huì)迫使零售品牌更加注重價(jià)值導(dǎo)向，并在批發(fā)價(jià)上漲之前就進(jìn)行囤貨。畢竟，

       “沒人知道六個(gè)月之后是什么價(jià)格?！?/p>