盡管培育鉆石在整個(gè)鉆石珠寶市場(chǎng)中仍占很小的比例，但它們的份額正在增長。隨著產(chǎn)量的增加，越來越多的消費(fèi)者選擇培育鉆石，該類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額一直在緩慢增加，美國市場(chǎng)是該產(chǎn)品最大的市場(chǎng)。

為了了解目前的市場(chǎng)規(guī)模和短期前景，National Jeweler與行業(yè)分析師Edahn Goland和Paul Zimnisky進(jìn)行了交談。兩位分析師根據(jù)自身的研究和數(shù)據(jù)作出以下分析：

市場(chǎng)份額不斷增長

回顧過去五年的市場(chǎng)，培育鉆石的發(fā)展是一條有趣的增長曲線。

Zimnisky估計(jì)，在2018年之前，培育鉆石珠寶銷售額不到10億美元，占全球鉆石珠寶市場(chǎng)總額的不到1%，美國市場(chǎng)又占了其中的90%。

Goland的數(shù)據(jù)顯示，2018年培育鉆石在美國專業(yè)零售商所有鉆石銷售額中所占比例不到1.5%。他說，到2019年，這一比例已經(jīng)攀升到2%以上，而且還在繼續(xù)增長，尤其隨著更多生產(chǎn)商，比如戴比爾斯旗下品牌Lightbox上線。2020年，該市場(chǎng)份額已增至約3.5%，去年接近5%，表明消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知水平和接受度持續(xù)增長。

按Goland估計(jì)，總的來說，2021年間，培育鉆石在美國有39億美元的市場(chǎng)。

Zimnisky對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)則更為樂觀。他的研究表明，2021全球培育鉆石珠寶銷售額約為59億美元，占鉆石珠寶總市場(chǎng)的7%至8%。

根據(jù)這兩位專家的說法，毫無疑問，培育鉆石市場(chǎng)將繼續(xù)增長，尤其是隨著生產(chǎn)商增加供應(yīng)，以及像Signet和Pandora這樣的大型零售商繼續(xù)增加培育鉆石產(chǎn)品。

Goland說：“在維持現(xiàn)有條件不變的情況下，2022年7%的份額并非不可能?！盳imnisky預(yù)計(jì)的更為樂觀，他認(rèn)為2022年培育珠寶銷售額可能接近80多億美元，接近鉆石珠寶總市場(chǎng)的10%，到2023年將接近100億美元大關(guān)。

滿足悅己需求的“自購”成為趨勢(shì)

圍繞培育鉆石進(jìn)行的最多話題之一是，消費(fèi)者購買鉆石的具體目的是什么？婚嫁珠寶還是時(shí)尚珠寶？

Goland說，目前，專業(yè)珠寶商的培育鉆石銷售額中，約60%是婚嫁珠寶。他指出，這主要因?yàn)橛喕榻渲傅膬r(jià)格通常就高于時(shí)尚珠寶，若按銷量來衡量市場(chǎng)份額，婚嫁類和時(shí)尚類的比例是50:50。

Goland還發(fā)現(xiàn)，在梅西百貨（Macy's）或亞馬遜（Amazon）等大型零售商，培育鉆石銷售比例非常不同，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于在那里購買時(shí)尚珠寶，而不是婚嫁珠寶。這進(jìn)一步表明，在美國，婚嫁類培育鉆石珠寶所占比例并不高。

Zimnisky表示，迄今為止，雖然培育鉆石在婚嫁類珠寶市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)很大的機(jī)會(huì)，但在未來幾年，它將開始占據(jù)更多的時(shí)尚珠寶市場(chǎng)。

他說：“我認(rèn)為，自購可能會(huì)成為培育市場(chǎng)上最大的細(xì)分市場(chǎng)，以悅己需求為導(dǎo)向的消費(fèi)占了不小的比例。潘多拉和Lightbox等大公司也將其定位為時(shí)尚產(chǎn)品?！?/p>

隨著培育鉆石價(jià)格持續(xù)下跌，很可能會(huì)有更多培育鉆石作為時(shí)尚珠寶銷售。

未來價(jià)格趨勢(shì)及營銷方向

根據(jù)貝恩發(fā)布的2021鉆石行業(yè)報(bào)告顯示，拋光培育鉆石零售價(jià)格在去年下跌，而拋光天然鉆石價(jià)格上漲了約30%，進(jìn)一步拉大了這兩個(gè)類別之間的差距。

兩位分析師一致認(rèn)為，生產(chǎn)商的技術(shù)提高和批發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致價(jià)格持續(xù)下降，培育鉆石價(jià)格何時(shí)見底還有待觀察。

Zimnisky說；“當(dāng)前普通培育鉆石的價(jià)格比同等質(zhì)量的天然鉆石低75%-85%，其最終定價(jià)可能與Lightbox類似。”Lightbox有一個(gè)基于尺寸的線性定價(jià)系統(tǒng)（1克拉鉆石800美元，50分鉆石400美元等等）。

不斷擴(kuò)大的價(jià)格差距也讓每個(gè)人心中產(chǎn)生了一個(gè)疑問：培育鉆石還能否從天然鉆石的銷售中分得一杯羹？

就在幾年前，當(dāng)培育鉆石的價(jià)格只比天然鉆石低10%至15%時(shí)，“幾乎所有培育鉆石銷售都可能會(huì)影響天然鉆石，”Zimnisky說。

但從另一方面來看，價(jià)格差距擴(kuò)大，或許會(huì)有更多的消費(fèi)者入場(chǎng)。他們不愿花更多的錢購買同等質(zhì)量的卻更昂貴的天然鉆石。換句話說，培育鉆石會(huì)找到屬于它的消費(fèi)者。

然而，歸根結(jié)底，兩位分析師都認(rèn)為，市場(chǎng)份額和增長將取決于一個(gè)重要的因素——營銷。

Zimnisky說：“培育鉆石仍然是一種奢侈品。這是一種情緒化消費(fèi)，人們享受購買它所帶來的精神滿足。這也是我認(rèn)為營銷真正應(yīng)該發(fā)力的方向?！?/p>