開封，別稱“東京”、“汴京”，中國漢文化于宋發(fā)展到巔峰，開封便是宋的都城，“東京夢華”正是當時社會高度繁榮的真實寫照。

有一家超硬材料公司便蟄伏于此，這家位于開封國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的公司全稱開封貝斯科超硬材料有限公司，成立于2007年，是一家引進國外高端技術，專業(yè)生  產(chǎn)超硬材料產(chǎn)品的國際領先企業(yè)。

貝斯科總經(jīng)理韓順利

       中國超硬材料網(wǎng)有幸采訪到了這家擁有外資背景的公司總經(jīng)理韓順利（以下簡稱韓總）。這么多年，貝斯科是如何由小到大，由弱到強，在采訪過程中，我們深刻領會到了韓總對超硬行業(yè)深刻的前瞻性，領會到了公司對產(chǎn)品“錙銖必較”的工匠精神。

       團隊高度本土化，重視新產(chǎn)品的研發(fā)
       企業(yè)從初創(chuàng)到邁向成功，往往會經(jīng)歷多次驚險跨越。貝斯科作為一家中美合資企業(yè)，從創(chuàng)立以來，營銷額和利潤逐年增加，取得了有目共睹的發(fā)展成績。這些成績的取得，主要來源于三個方面： 

       一是國內(nèi)營商環(huán)境的日益規(guī)范。中國各級政府一直在為開放市場和優(yōu)化營商環(huán)境創(chuàng)造更多條件，特別是新頒布的《優(yōu)化營商環(huán)境條例》中指出，要對標國際先進水平，對待中外企業(yè)一律一視同仁，堅持市場化、法治化、國際化原則，為各類市場主體投資興業(yè)營造良好環(huán)境。這也為貝斯科等外資企業(yè)在中國經(jīng)營創(chuàng)造了更多機會。

       二是貝斯科實現(xiàn)了高度本土化。高度本土化，是貝斯科創(chuàng)立以來的重要戰(zhàn)略。韓總告訴記者：“”因為我們深刻地認識到，在當下中國正從世界工廠向全球創(chuàng)新中心轉變的歷史進程中，外企想要在中國發(fā)展，必須要了解中國的國家政策與本土工商業(yè)生態(tài)。外企要在中國取得成功，就必須進一步本土化，并且勇于承擔企業(yè)的社會責任?！爆F(xiàn)在，貝斯科總經(jīng)理以下所有員工均為中國籍，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售全部由國內(nèi)公司負責。

       三是重視新產(chǎn)品的研發(fā)。貝斯科先后投入大量資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)，擁有多項發(fā)明專利，由創(chuàng)立之初的多晶金剛石單一品種逐步發(fā)展到目前的9個磨料產(chǎn)品加整體超硬刀具的系列產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品類別日益豐富，市場占有率進一步提高，也助推貝斯科業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步提升。

國內(nèi)國際雙循環(huán)，迎來發(fā)展新機遇

       中國2020年新冠疫情肆虐全球，貝斯科作為出口型企業(yè)，在全球貿(mào)易受阻的大背景下，貝斯科2020年出口額下降約20%。為此，貝斯科多次召開專題會議研究對策，認為新的形勢為貝斯科擴大國內(nèi)市場提供了機遇。

       韓總回憶道：“2020下半年，公司積極適應國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，大力挖掘國內(nèi)市場，取得了非常好的成效，成功渡過了難關。”

       在新發(fā)展格局下，超硬材料產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。特別是隨著國際國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)鏈的逐步復蘇，對超硬材料的需求將會出現(xiàn)回暖甚至躍升，這必將推動超硬材料產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。

       “通過去年對國內(nèi)市場的考察和挖掘，我們更加深刻地認識到了國內(nèi)市場的廣闊空間和巨大潛力。下一步，我們會深入分析新發(fā)展格局下的市場特點，繼續(xù)加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度，爭取在去年銷量增長10%的基礎上再增長10%至20%，實現(xiàn)國內(nèi)國際市場同步增長?！表n總說到。

       今年5月份貝斯科完成了廠區(qū)搬遷工作，6月份新廠區(qū)正式投入運營。按計劃，貝斯科新廠區(qū)的產(chǎn)能將增長100%，預計增加產(chǎn)值120%。以此為契機，貝斯科迎來全新的發(fā)展格局。

       “制造+服務，提升市場占有率
       從2020年第四季度開始，隨著超硬材料下游市場景氣度不斷回升，超硬材料企業(yè)訂單暴漲。一系列連鎖反應下，新年伊始，復工復產(chǎn)、缺貨漲價、擴產(chǎn)等成為超硬材料行業(yè)的關鍵詞。

       在這種情形下，貝斯科的產(chǎn)品供不應求，部分產(chǎn)品一度出現(xiàn)缺貨情況，在國內(nèi)市場的占有率持續(xù)提高，業(yè)績較去年同期大幅上升?！半S著新廠區(qū)正式投入運營，產(chǎn)能進一步釋放，同時下游需求持續(xù)放量，預計2021年貝斯科再創(chuàng)新高。”韓總信心滿滿地說道。

       業(yè)績的高速增長與企業(yè)不斷的技術創(chuàng)新息息相關。貝斯科不斷加強產(chǎn)業(yè)研究院和高校以及行業(yè)龍頭企業(yè)研發(fā)中心的聯(lián)系對接，實施產(chǎn)學研聯(lián)合攻關，解決技術上和發(fā)展中的難題。

       聘請行業(yè)內(nèi)的應用專家，成立了超硬材料應用咨詢部門，在為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品的同時，針對客戶需求，提供產(chǎn)品應用方面的專業(yè)咨詢。貝斯科還為客戶協(xié)助制定技術方案，通過這種“制造+服務”的模式，使產(chǎn)品和服務更加全面、精準、優(yōu)質。

       韓總告訴記者：“隨著企業(yè)的發(fā)展，我們愈發(fā)認識到了產(chǎn)品創(chuàng)新、細節(jié)控制的重要性。因此，我們將重視技術創(chuàng)新、提高精細化管理水平、加快自動化、智能化的推進速度，為產(chǎn)品的質量穩(wěn)定打下堅實的基礎?！?nbsp;

       加速向高端領域發(fā)展，逐步實現(xiàn)高端產(chǎn)品進口替代
       目前，國內(nèi)的政策對超硬材料行業(yè)的發(fā)展日益重視，部分材料和制品被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)未來發(fā)展前景依然廣闊。但是中國超硬材料制品仍屬于生產(chǎn)大國，而非強國。

       大部分高端制品仍大量依賴進口，許多核心技術由國外掌握，國內(nèi)原創(chuàng)技術有限。

       韓總表示，未來應加快技術創(chuàng)新步伐，提升產(chǎn)品質量性能，在產(chǎn)品細節(jié)、工藝等方面持續(xù)改進，加速向高端領域發(fā)展，逐步實現(xiàn)高端產(chǎn)品進口替代，提升行業(yè)競爭力。這也是貝斯科未來的發(fā)展方向。

       未來三年，貝斯科的戰(zhàn)略目標是加速部分新項目、新產(chǎn)品的論證研發(fā)，豐富產(chǎn)品種類，穩(wěn)定產(chǎn)品質量，提高企業(yè)競爭力。

       談及當前火熱的培育鉆石市場，韓總說到：“近幾年，培育鉆石市場的確火熱，金剛石大單晶合成技術也已成熟，行業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)完成了轉產(chǎn)、擴產(chǎn)，發(fā)展前景還是不錯的。目前，我們對這一產(chǎn)品項目正在多方論證、廣泛討論，也在考察、洽談合作廠家，一旦條件成熟會快速布局這一領域?！?/p>