在中國刀具市場，山特維克可樂滿是個不折不扣的王者。
　　這家公司非常注重新產(chǎn)品開發(fā)，研發(fā)投入為業(yè)內平均水平的兩倍，在華銷售收入大幅領先其競爭品牌。
　　中國市場千倍增加
　　山特維克公司于1862年在北歐瑞典創(chuàng)立，80年后的1942年，山特維克可樂滿成立，目前它是全球最大的金屬切削刀具制造與供應商。
　　1985年，山特維克公司向中國派出了一個市場調研小組，對當時中國機械加工行業(yè)的現(xiàn)狀與潛力進行了調研評估，隨即做出決定在北京開設辦事處。
　　當時的辦事處設立在北京民族飯店一間很小的辦公室里。“是與沃爾沃合用的一間房子，當年的業(yè)務量只有100萬元人民幣。”在這家公司2010年春季新產(chǎn)品發(fā)布會暨在華25周年卡車巡展啟動活動現(xiàn)場，公司大中華區(qū)市場及業(yè)務拓展總監(jiān)彭曉鴻回憶說。
　　從此山特維克可樂滿在中國這片沃土上生根發(fā)芽，成長壯大。
　　今天，山特維克可樂滿在中國擁有300多名員工，在全國開設了30個辦事處，并在上海建有設備一流的效率中心和應用中心，在天津、廣州和西安開辦了培訓中心，還在北京成立了山特維克可樂滿學院。
　　中國市場的業(yè)務量增長了1000多倍，去年剛剛超過意大利，成為山特維克可樂滿全球的第三大市場。
　　不僅僅是刀具制造商
　　山特維克可樂滿在中國25年的成功既得益于中國經(jīng)濟和機械工業(yè)的發(fā)展，也依賴于這家公司強大的品牌力量和不斷創(chuàng)新與進取的企業(yè)精神。
　　對于山特維克可樂滿一年春秋兩次的新品發(fā)布，越來越多的客戶能叫出“CoroPak”這個英文名稱，也知道這是這家公司每年向市場推出2500余種新產(chǎn)品的時刻。
　　參加過最近幾期活動的業(yè)內人士可能已經(jīng)觀察到這家公司的新品發(fā)布正悄然發(fā)生著一些變化：現(xiàn)在的市場推廣核心已從原來的“產(chǎn)品”轉向“應用加產(chǎn)品”。
　　山特維克可樂滿開始與客戶分享在各個工業(yè)行業(yè)中的面向應用的加工策略和典型零件的整體解決方案，這種突破性改變不僅率先在航空發(fā)動機、飛機結構件和風力發(fā)電設備等領域取得了很好的反響，同時即便是對通用型產(chǎn)品的更新也開始“化平淡為神奇”，從而真正實現(xiàn)“提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本”的客戶承諾。
　　從2009年開始，山特維克可樂滿在蘇州、杭州和廣州等城市陸續(xù)舉辦了“現(xiàn)代銑削藝術”系列活動，通過這一活動與客戶分享銑削加工的最優(yōu)化方法與最佳加工策略，例如“以銑代鉆”的孔加工方法，滾入滾出式走刀路徑，加工難點解析等。與之相配合的現(xiàn)場切削演示，向客戶當場驗證這些方法，以感性體驗加深理性認知。
　　“現(xiàn)代銑削藝術”活動因“注重知識傳授”而贏得這樣的好評：山特維克可樂滿不僅僅是刀具提供者，也是知識提供者。
　　睿智先鋒號開始萬里長征
　　山特維克可樂滿的營銷推廣方案也讓人耳目一新。
　　為將“睿智之思，睿智之行和睿智之贏”的公司品牌理念傳播給全國更多的客戶，該公司的巡展卡車已命名為“睿智先鋒號”。
　　巡展卡車從北京出發(fā)，分春、秋兩條路線巡游全國25站，43個城市，整個路線行程達25000里。
　　“睿智先鋒號”展示區(qū)域由8米長集裝箱改裝而成，將向用戶展示山特維克可樂滿最新行業(yè)典型零件的解決方案，具代表性的產(chǎn)品和新產(chǎn)品。其中包括切削深度現(xiàn)已達到10mm的CoroMill490方肩銑刀、可實現(xiàn)高效鈦合金銑削的S30T和S40T、靈活性更高的帶可換頭式接口的整體式刀柄等。
　　在現(xiàn)場，記者注意到，巡展車上能通過1臺液晶顯示屏與2臺觸摸屏幕播放視頻和加工錄像，演示“制造經(jīng)濟學”理念，效率提升計劃（PIP）/降低成本計劃（CRP）案例以及典型零件的刀具解決方案。
　　巡展卡車每到一地，山特維克可樂滿或舉辦新品發(fā)布會，或舉辦“現(xiàn)代銑削藝術”活動，在巡展沿途還將參加中國數(shù)控機床展和國際風能展等一系列展會，向更多的客戶展現(xiàn)山特維克可樂滿的風采。
　　“2010年，對中國，對中國的機械加工行業(yè)，也對我們，必是一個豐收的年景。”山特維克可樂滿大中華區(qū)總經(jīng)理李貽善顯得信心滿滿。