自從2014年下半年開始關(guān)注石材行業(yè)起，經(jīng)過一段時(shí)間的深入研究明顯感覺到整個(gè)石材行業(yè)正在經(jīng)歷著一種全新的經(jīng)營(yíng)變革中，而在2015年中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)假期后，筆者所在城市如期舉辦了有著15年發(fā)展歷程，為期四天的全球權(quán)威國(guó)際石材展（資料顯示整個(gè)行業(yè)處于轉(zhuǎn)折期間，有1-2個(gè)一線城市均取消了當(dāng)?shù)厥恼褂[），展會(huì)期間，有機(jī)會(huì)全面接觸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)的石材經(jīng)營(yíng)者們，幾天下來，通過仔細(xì)的比較和觀察分析，隱隱約約發(fā)現(xiàn)到這個(gè)全球權(quán)威石材展正在發(fā)生著一些微妙的變化，而這些變化也正是在醞釀著、暗示著整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的方向和格局。

       首先是石材產(chǎn)品展示外觀形狀正在發(fā)生著一些變化，石材商品銷售外形正在逐漸發(fā)生著一些變化。石材行業(yè)作為一個(gè)比較有代表的行業(yè)，在接近20年高速發(fā)展過程，從繁榮到平緩，整體市場(chǎng)運(yùn)作趨勢(shì)上還是遵循了國(guó)內(nèi)商品要從“制造轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造”的社會(huì)商品市場(chǎng)品牌運(yùn)作軌跡。因此在展會(huì)內(nèi)外場(chǎng)，仍然可以看到之前石材展一貫的巨大方形礦山石材荒料展示；仍然可以看到之前整個(gè)行業(yè)關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈最中上游的，維持一貫荒料、大板、線條、簡(jiǎn)易造型等產(chǎn)品外形的展示風(fēng)格，但是更多的是看到了關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)變?cè)谧罨镜南掠紊唐肥褂茫蔷褪菑V大消費(fèi)群體使用的石材產(chǎn)品；看到了更多包含很多創(chuàng)意、文化、設(shè)計(jì)靈魂思想造型的石材產(chǎn)品，因?yàn)檫@是商品真正使用消費(fèi)者群體所可以接受的；因?yàn)閺V大消費(fèi)者真正內(nèi)心的需求是“我要買的是石材空間和使用石材產(chǎn)品的美好感受”。同時(shí)這樣的改變，除了石材一貫的平面基礎(chǔ)使用外，這些有設(shè)計(jì)靈魂的石材商品能賦予石材更高的附加值、溢價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌影響和價(jià)值效益。

       其次石材商品的銷售方式正在發(fā)生著變化，從原先單獨(dú)的、生硬的銷售方法轉(zhuǎn)變?yōu)榻枇υO(shè)計(jì)思想、混搭其他輔助裝飾材料的銷售技巧。在展會(huì)上，看到了很多的石材經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)很好領(lǐng)悟到了，也執(zhí)行了，那就是石材產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、特征會(huì)給下游的商品使用者比較冰冷，生硬的感覺，因此通過其他輔助設(shè)施或者裝飾材料的混搭配合、賦予石材商品設(shè)計(jì)思想與靈魂，把原先深埋在地層底下的石材產(chǎn)品，培養(yǎng)、雕琢成為廣大消費(fèi)者在日常生活場(chǎng)景運(yùn)用中，可以喜聞樂見、普世認(rèn)同、有意境的裝飾材料，因此選擇好與石材可以完美匹配、提升銷售的輔助裝飾材料和材質(zhì)的市場(chǎng)運(yùn)作運(yùn)用選擇也很重要（就筆者個(gè)人判斷，石材產(chǎn)品特別要與燈光運(yùn)用配合以及空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)很好的結(jié)合），最終帶給終端消費(fèi)者溫馨、有品味的空間直觀使用終端感受，最終達(dá)成可以穩(wěn)步前進(jìn)的銷售量，帶給整個(gè)行業(yè)全新的市場(chǎng)運(yùn)作格局。（同時(shí)在這里也要順便提下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中原先的大板批發(fā)市場(chǎng)，也正在發(fā)生一些轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)變，那就是從“整體的大板、標(biāo)準(zhǔn)通用板加工簡(jiǎn)單批發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;空間造型訂制和權(quán)威設(shè)計(jì)帶動(dòng)銷售”方式；從原先的坐商經(jīng)營(yíng)，向其他市場(chǎng)品牌運(yùn)作比較完善健全的類似“家具世界”商業(yè)模式借鑒轉(zhuǎn)型，因此在展會(huì)上也看到了個(gè)別新興的大板綜合市場(chǎng)，因?yàn)樵诰肥拇蟀邃N售上，有精細(xì)生產(chǎn)加工線的批發(fā)市場(chǎng)正因?yàn)榭蛻絷P(guān)注加工品質(zhì)逐步受到認(rèn)同，正因?yàn)榻K端消費(fèi)者需要自己的空間有流淌著設(shè)計(jì)的靈魂在適應(yīng)變化）

       最后那就是整個(gè)行業(yè)的人員需求在發(fā)生著明顯變化，隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)注點(diǎn)向石材真正使用消費(fèi)者群體的轉(zhuǎn)移。在展會(huì)上，我們可以看到很多與消費(fèi)者互動(dòng)的展示方式與吸引眼球的營(yíng)銷手法，因?yàn)樵陉P(guān)注點(diǎn)未發(fā)生轉(zhuǎn)移前，行業(yè)內(nèi)的人員結(jié)構(gòu)，主要是集中在中上游的生產(chǎn)、加工、大宗業(yè)務(wù)銷售的需求，在這些群體上，文化基礎(chǔ)、營(yíng)銷思維、觀念的組織結(jié)構(gòu)可以要求不用很高，可以不用有很多的從業(yè)門檻限制（在這里補(bǔ)充一點(diǎn)，沒有對(duì)中上游從業(yè)者的任何貶低想法），而隨著經(jīng)營(yíng)格局的轉(zhuǎn)變，對(duì)市場(chǎng)、策劃、營(yíng)銷、品牌類人員的需求必然大幅度增加，或者完全可以說進(jìn)入石材行業(yè)對(duì)這類型人才的聚集、培育期，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的再次發(fā)展需要更多的知識(shí)型業(yè)務(wù)銷售類、營(yíng)銷類、市場(chǎng)類、品牌類人才和一直在石材行業(yè)打拼、創(chuàng)造過石材行業(yè)繁榮的群體來一起推動(dòng)行業(yè)、企業(yè)登上更高的行業(yè)繁榮巔峰，讓石材行業(yè)經(jīng)歷從借鑒其他行業(yè)營(yíng)銷手法到創(chuàng)新石材行業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷過程，最終實(shí)現(xiàn)把關(guān)注點(diǎn)真正落實(shí)到石材終端使用者群體的營(yíng)銷銷售溝通，互動(dòng)體驗(yàn)感受。

       石材行業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作和格局已經(jīng)在發(fā)生變化和轉(zhuǎn)變！