1. 細(xì)分的含義及變遷

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)，社會(huì)分工的不同，把社會(huì)分成各種行業(yè)，尤其是經(jīng)濟(jì)方面，分成第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)等，在大類型的分工后，不能滿足社會(huì)管理的需要，于是再分，工業(yè)里有制造業(yè)、能源業(yè)，商業(yè)分為內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)，可是還不夠，于是又分類，隨著社會(huì)發(fā)展的需要，新的行業(yè)不斷加入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)分工越來越多，越來越細(xì)，這種行業(yè)的不斷分化，就是行業(yè)細(xì)分。

　　所謂細(xì)分亦是相對(duì)和不斷變化的，隨著時(shí)間的推移和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，以及人類社會(huì)活動(dòng)的進(jìn)步，細(xì)分行業(yè)越分越多，越分越細(xì)。如圖1所示，與超硬材料相關(guān)的大行業(yè)和諸多細(xì)分行業(yè)的鏈?zhǔn)綀D。
　　在此圖中，新亞公司只是觸及一個(gè)小小的末梢，石油天然氣開采用金剛石復(fù)合片。從超硬材料開始，往下還有許多細(xì)分行業(yè)此圖并未能詳盡表述出來。

　　鋸切和磨削工具（包含研磨和拋光）是超硬材料最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，使用量占超硬材料總量85%以上。其中針對(duì)具體的應(yīng)用對(duì)象，又可將金剛石單晶和立方氮化硼單晶細(xì)分成許多專用牌號(hào)。典型例子，磨削砂輪用金剛石單晶除了通用型單晶外，最近幾年又出現(xiàn)了多、微晶型樹脂砂輪專用金剛石，該品種看起來，強(qiáng)度不高，顏色發(fā)黑，但用在樹脂金剛石砂輪上，卻有著特有的性能，磨削力小，效率高，被加工工件表面質(zhì)量好等特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)就有幾家公司專門生產(chǎn)這種“黑金剛石”，雖然產(chǎn)量并不很大，但經(jīng)濟(jì)效益卻明顯好于普通金剛石單晶。

　　超硬材料行業(yè)經(jīng)過近50年的發(fā)展，已逐漸成為一個(gè)較為成熟的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)超硬人經(jīng)過不懈的努力，將獨(dú)具特色六面頂壓機(jī)發(fā)展到目前的技術(shù)高度，使我國(guó)的超硬材料行業(yè)成為了一個(gè)特色鮮明的新興行業(yè)。特別是最近十幾年的高速發(fā)展，涌現(xiàn)出中南、黃河為代表的大型公司，以及眾多的中、小型廠家。隨著技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，超硬材料產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，新的延伸代表一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，且大都具有較高的技術(shù)壁壘，也意味著具有較高附加值。行業(yè)的龍頭大企業(yè)，尤其是已上市的公眾公司，各種資源充足，紛紛向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。借助資本市場(chǎng)再融資，黃河公司的觸角已從單晶伸向多晶產(chǎn)品線，如金剛石微粉，切削加工用大直徑金剛石復(fù)合片，地質(zhì)鉆探用金剛石復(fù)合片，石油天然氣鉆探用金剛石復(fù)合片，金剛石和立方氮化硼切削刀具等，將來會(huì)形成一個(gè)比較完整的超硬材料產(chǎn)業(yè)鏈。中南公司也在大致相同的細(xì)分產(chǎn)品上擴(kuò)張，凸顯其龍頭霸主的氣勢(shì)。

　　2. 企業(yè)的資源配置

　　2.1 大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)

　　如上所述，行業(yè)龍頭大企業(yè)涉足多個(gè)技術(shù)含量高、前景廣闊、經(jīng)濟(jì)效益好的細(xì)分產(chǎn)品，向中、下游擴(kuò)張。這涉及眾多資源的合理配置。圖2表述了幾個(gè)主要方面的資源需求：

　　大型企業(yè)，特別是上市公司具有多種資源的優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)望而生畏，必須另辟蹊徑，走出適合自身特點(diǎn)的發(fā)展之路。

　　2.2  科技型中小企業(yè)

　　科技型中小企業(yè)是以創(chuàng)新為使命和生存手段的企業(yè)，身處完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，依靠自身科技創(chuàng)新，不斷推出高新技術(shù)產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，技術(shù)創(chuàng)新為殺手锏，專攻某細(xì)分領(lǐng)域。此類企業(yè)一般沒有雄厚的資金支持，沒有龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只有有限的技術(shù)兼管理人才，但在該技術(shù)領(lǐng)域，卻掌握著最新的技術(shù)，擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果、技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)展良好的則位于細(xì)分行業(yè)排頭兵地位。由于自身的資源有限，不可能像行業(yè)大企業(yè)那樣，上下游通吃，涉及產(chǎn)業(yè)鏈中多個(gè)領(lǐng)域，而只能觸及某個(gè)或相近的某幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。

　　以新亞公司為例，公司成立前十年，涉及超硬材料多個(gè)產(chǎn)品。從聚晶產(chǎn)品（含金剛石聚晶和立方氮化硼聚晶）到它們的下游產(chǎn)品，如切削刀具用金剛石復(fù)合片、立方氮化硼復(fù)合片、硅基金剛石聚晶、整體式立方氮化硼聚晶、金剛石刀具、立方氮化硼刀具、地礦煤田用金剛石復(fù)合片、金剛石砂輪，加上現(xiàn)在仍在生產(chǎn)的產(chǎn)品：石油天然氣鉆探用金剛石復(fù)合片，金剛石拉絲模坯等共計(jì)十余種產(chǎn)品。所有產(chǎn)品全部加起來一年銷售額只有2000萬元左右，單項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額多的只有400-500萬元，少的只有幾十萬元，基本無明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于公司規(guī)模小，除400萬元的注冊(cè)資本外，沒有新的資本投入，有限的技術(shù)人員無暇顧及多個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)。硬件資源跟不上，僧多粥少，各個(gè)產(chǎn)品線之間爭(zhēng)生產(chǎn)廠房，爭(zhēng)流動(dòng)資金、爭(zhēng)研發(fā)人員，結(jié)果哪個(gè)產(chǎn)品也無法滿足軟、硬件需求，無法做大做強(qiáng)。當(dāng)初新亞公司所涉及的產(chǎn)品線，如今大部分都得到很大的發(fā)展，但恰恰不是中南、黃河這樣的行業(yè)大企業(yè)，而是像新亞公司這樣的專業(yè)化公司。如富耐克的立方氮化硼聚晶及立方氮化硼刀具，鄭州鉆石公司的超硬材料刀具產(chǎn)品，河南亞龍的地質(zhì)煤田鉆探用金剛石復(fù)合片等等，各自都在其細(xì)分行業(yè)里取得不俗業(yè)績(jī)。

　　新亞公司根據(jù)自身的實(shí)際條件，逐項(xiàng)削減產(chǎn)品線，將有限的資金、場(chǎng)地、研發(fā)力量集中到金剛石復(fù)合片和拉絲模坯料這兩大類產(chǎn)品上。先后將上述10項(xiàng)產(chǎn)品裁去8個(gè)，最終只保留了石油天然氣鉆探用金剛石復(fù)合片和金剛石拉絲模坯2個(gè)產(chǎn)品，公司資源得以集中配置，專攻石油開采用高檔金剛石復(fù)合片。

　　3、專注與專攻

　　3.1專注聚晶金剛石產(chǎn)品

　　從優(yōu)化公司資源配置的角度，公司首先裁撤金剛石砂輪項(xiàng)目，該產(chǎn)品最初是為公司生產(chǎn)所配套，希望肥水不流外人田，節(jié)約外購(gòu)成本。生產(chǎn)聚晶產(chǎn)品會(huì)消耗大量金剛石砂輪，于是招兵買馬，自支爐灶。但在實(shí)際操作中會(huì)產(chǎn)生大量?jī)?nèi)耗，砂輪的生產(chǎn)部門和使用部門經(jīng)常相互指責(zé)、效率低下，各種成本并不低。撤掉砂輪部門后，所需砂輪由專業(yè)化的金剛石砂輪公司提供，質(zhì)量好、效率高、服務(wù)周到。尤其是優(yōu)選若干家供應(yīng)商，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，相應(yīng)地減少公司資金占用，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了公司經(jīng)濟(jì)效益。
合作經(jīng)歷，有著豐富的高檔金剛石復(fù)合片的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，包含諸多負(fù)面教訓(xùn)，付出過高昂的成本，這些成功和挫折都是新亞的寶貴財(cái)富。地礦煤田復(fù)合片和切削刀具用復(fù)合片，國(guó)內(nèi)諸多廠商起步時(shí)間相當(dāng)，各自的研發(fā)水準(zhǔn)相差不大，各家擁有不同的資源，各有自身的優(yōu)勢(shì)。而新亞公司在這2個(gè)產(chǎn)品上，并無明顯優(yōu)勢(shì)，所有我們決定舍去這2個(gè)產(chǎn)品，而集中所有資源專攻石油行業(yè)所用的高檔金剛石復(fù)合片。戰(zhàn)略方向已定，經(jīng)過數(shù)年的努力，終于取得超過預(yù)期的特效。

　　3.3核心技術(shù)為先導(dǎo)，加大技術(shù)投入

　　石油天然氣鉆探用金剛石復(fù)合片是一種典型的與時(shí)俱進(jìn)型高新技術(shù)產(chǎn)品，從產(chǎn)品外觀看不出什么明顯的變化，但其內(nèi)在性能卻在迅速變化，主要是其應(yīng)用條件產(chǎn)生了很大變化。

　　根據(jù)2007年統(tǒng)計(jì)全世界鉆井工業(yè)使用5億美元以上的復(fù)合片，制造了近三萬只復(fù)合片石油鉆頭（不含中國(guó)），消耗復(fù)合片近500萬片，復(fù)合片鉆頭所完成的石油與天然氣鉆井工作量達(dá)70%。但過去生產(chǎn)的復(fù)合片僅適合鉆進(jìn)3000m以上的軟—中硬地層，其強(qiáng)度與抗磨損能力還不能滿足中硬以上地層，研磨性強(qiáng)的地層、非均質(zhì)破碎地層的鉆井要求，石油與天然氣鉆井工業(yè)的發(fā)展，對(duì)于復(fù)合片質(zhì)量及復(fù)合片鉆頭設(shè)計(jì)、制造及使用提出了越來越高的要求，復(fù)合片鉆頭的鉆探領(lǐng)域已經(jīng)由0—3000m的軟、中硬地層向3000-6000m深的硬地層、強(qiáng)磨蝕性地層和含硬夾層的地層拓展，以勘探與開采儲(chǔ)藏在地層深處的石油與天然氣。以往的金剛石復(fù)合片性能要求已不能滿足日益變化的油氣井開采的需求，井的深度越來越深，地層壓實(shí)密度越來越高，鉆頭在井底的工作溫度越來越高，這些都意味著，承擔(dān)鉆井工作主要負(fù)荷的金剛石復(fù)合片應(yīng)具有更高的耐磨性和抗沖擊性能，這兩種性能要求對(duì)于人造金剛石這種脆性材料是一對(duì)難以調(diào)和的矛盾。但我們的任務(wù)就是要通過各種技術(shù)手段，讓互為矛盾的兩個(gè)主要性能都要有所提升，或至少在不顯著降低某一性能的前提下，大幅提高另一性能。

　　為達(dá)成上述目標(biāo)，就必須集中更多的資源對(duì)復(fù)合片的核心技術(shù)進(jìn)行深入的研究，反復(fù)認(rèn)證并采用最先進(jìn)的檢測(cè)手段進(jìn)行驗(yàn)證。除了解決現(xiàn)行應(yīng)用中急需解決的技術(shù)難點(diǎn)，還要具有足夠的前瞻性，籌劃今后若干年市場(chǎng)的新需求，進(jìn)行先期研發(fā)。隨著產(chǎn)品技術(shù)含量越來越高，研發(fā)難度越來越大，研發(fā)周期也越來越長(zhǎng)。幾年前一個(gè)新產(chǎn)品大約只需1年—1.5年即可形成商業(yè)化，很快就能獲得經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在則需2-3年才可大規(guī)模推向市場(chǎng)，研發(fā)機(jī)構(gòu)的先期試驗(yàn)就需1.5-2年，中試需半年至一年來解決批量生產(chǎn)中的成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定性等問題，再由客戶油井測(cè)試及改進(jìn)，還需半年左右。新品研發(fā)周期長(zhǎng)，則需企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)投入能力，新亞公司最近2年每年的研發(fā)投入達(dá)到1200萬和1600萬元。對(duì)某單一產(chǎn)品高強(qiáng)度研發(fā)投入，才能使企業(yè)經(jīng)常推出新產(chǎn)品，滿足客戶不斷變化的新需求，在該領(lǐng)域牢牢占據(jù)排頭兵位置，始終掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，甚至定價(jià)權(quán)。

　　4、市場(chǎng)的可塑性及抗風(fēng)險(xiǎn)

　　4.1細(xì)分市場(chǎng)本身的擴(kuò)張

　　細(xì)分行業(yè)在剛剛嶄露頭角時(shí)，市場(chǎng)容量不會(huì)很大，有的產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展并未能有效放大，則始終維持較小的市場(chǎng)容量。有些細(xì)分市場(chǎng)則隨著技術(shù)進(jìn)步和下游市場(chǎng)推動(dòng)迅速發(fā)展，這需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者慧眼識(shí)珠。如果企業(yè)壓寶在一個(gè)后來被證明市場(chǎng)潛力有限的細(xì)分行業(yè)上，至少，所付出的時(shí)間成本對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是難負(fù)之重。

　　結(jié)合新亞的特點(diǎn)，我們聚精匯神，專注于石油天然氣行業(yè)的應(yīng)用，而放棄切削刀具用大尺寸復(fù)合片及地礦煤田行業(yè)的低端復(fù)合片，就是將本企業(yè)的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，采取高技術(shù)，高附加值的策略，而不是拼規(guī)模，拼成本。隨著我們開發(fā)出的新產(chǎn)品不斷被市場(chǎng)所接受，新的應(yīng)用領(lǐng)域又被開拓，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。金剛石復(fù)合片在石油天然氣鉆探方面應(yīng)用就是在不斷開拓疆土，金剛石鉆頭在全部油氣井鉆探總進(jìn)尺的比例從當(dāng)初的5%—30%—50%—現(xiàn)在的70—75%，逐年提升。高端金剛石復(fù)合片的市場(chǎng)容量逐年擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)這種石油天然氣鉆探用復(fù)合片的消耗也從上世紀(jì)末的20萬片/年增至目前約100-120萬片/年，這些增長(zhǎng)主要由以新亞公司為代表的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供價(jià)廉物美的金剛石復(fù)合片和替代大量進(jìn)口復(fù)合片而來。新亞公司的技術(shù)進(jìn)步促使市場(chǎng)容量的擴(kuò)張，同時(shí)抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，促成了自身高速發(fā)展。

　　基于相同原因，地礦煤田用復(fù)合片和切削刀具用大尺寸復(fù)合片的市場(chǎng)容量也快速擴(kuò)大。尤其是前者，更是隨著煤礦企業(yè)自身效益的好轉(zhuǎn)，以及復(fù)合片廠家生產(chǎn)成本的下降，市場(chǎng)容量極速擴(kuò)展。而后者則主要依靠國(guó)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)，取代進(jìn)口產(chǎn)品，隨著Φ50-Φ58大尺寸復(fù)合片技術(shù)的成熟，這種替代所產(chǎn)生的市場(chǎng)空間會(huì)很大，如果將中國(guó)大尺寸復(fù)合片反向向國(guó)外輸出，更有想象空間。

　　4.2內(nèi)外市場(chǎng)互補(bǔ)，抵御風(fēng)險(xiǎn)

　　大企業(yè)跨行業(yè)運(yùn)作，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)多個(gè)細(xì)分行業(yè)，都是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加銷售收入，同時(shí)能抵御風(fēng)險(xiǎn)。而像新亞這樣專業(yè)化公司的抗風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)，單靠一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)過大，必須走國(guó)外國(guó)內(nèi)兩條戰(zhàn)線的路線來平衡風(fēng)險(xiǎn)。

　　2008年下半年金融危險(xiǎn)暴發(fā)后，2009年國(guó)際市場(chǎng)哀鴻一片，國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)大跌，直接打擊了石油鉆采行業(yè)的投資熱情，美國(guó)市場(chǎng)下降30%以上，國(guó)際上幾大石油鉆頭廠紛紛減產(chǎn)，消耗庫(kù)存，對(duì)復(fù)合片的需求驟然下降。公司從國(guó)外獲得的訂單，比上年度大幅下降57%，即使在此嚴(yán)駿的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻沒有大滑坡，新亞的銷售反而還有所增長(zhǎng)。國(guó)外、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)相互彌補(bǔ)，使全年的銷售只比上年減少21%。這種暫時(shí)性的向下調(diào)整，并沒有改變長(zhǎng)期向上趨勢(shì)，2010年和2011年又連續(xù)兩年大幅度增長(zhǎng)，銷售額分別同比增長(zhǎng)63%和60%。

　　公司即使在2009年業(yè)績(jī)出現(xiàn)滑坡的情況下，也沒有改變即定的方針，堅(jiān)持石油天然氣高端復(fù)合片，沒有重啟地礦煤田復(fù)合片項(xiàng)目，雖然這種產(chǎn)品隨時(shí)可以啟動(dòng)，并會(huì)立刻帶來銷售收入的提升，彌補(bǔ)公司整體銷售的下滑。而是利用市場(chǎng)萎彌的時(shí)機(jī)，加強(qiáng)了新產(chǎn)品的研發(fā)和中試，儲(chǔ)備了下一代產(chǎn)品，待到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2010年2011年投放市場(chǎng)收到很好的效果。

　　4.3產(chǎn)品性能決定市場(chǎng)份額

　　復(fù)合片的市場(chǎng)容量受許多因素制約，國(guó)際油價(jià)、國(guó)內(nèi)能源政策，硬質(zhì)合金牙輪鉆頭的市場(chǎng)表現(xiàn)和技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r（金剛石鉆頭的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），在市場(chǎng)總量一定情況下，各個(gè)供應(yīng)商所能占有的份額，就取決于產(chǎn)品性能和性價(jià)比。對(duì)于石油天然氣鉆頭的高端應(yīng)用，金剛石復(fù)合片的性能起決定作用，價(jià)格處于次要位置，而對(duì)于一些中低端應(yīng)用場(chǎng)合，性價(jià)比則是首位。無論何種場(chǎng)合，產(chǎn)品性能總是最為重要。一般而言，提高復(fù)合片性能需要額外付出成本，包含直接材料成本，間接的研發(fā)投入的攤銷。因此，高性能復(fù)合片的售價(jià)一定會(huì)有所提高，其幅度取決于產(chǎn)品性能提高的程度及鉆井市場(chǎng)企盼的程度。新亞公司堅(jiān)定地走高端石油復(fù)合片之路，近年不斷有新品推出，滿足了國(guó)際大鉆頭廠對(duì)主切削齒的要求，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深井和超深井鉆探對(duì)復(fù)合片的性能要求。因此市場(chǎng)份額不斷提升，進(jìn)一步提高了知名度同時(shí)促進(jìn)銷售額的擴(kuò)大。

　　結(jié)語(yǔ)

　　行業(yè)細(xì)分是社會(huì)化大生產(chǎn)的必然趨勢(shì)，行業(yè)的每一次細(xì)分都意味著人類社會(huì)活動(dòng)的進(jìn)步和人類社會(huì)文明的拓展，而對(duì)于某一細(xì)分行業(yè)來說，則意味著科學(xué)技術(shù)的突破以及富有潛力的新興市場(chǎng)。新亞公司就是在石油天然氣開采用金剛石復(fù)合片這一細(xì)分行業(yè)辛勤耕耘，致力于技術(shù)創(chuàng)新，努力挖掘潛力市場(chǎng)，竭誠(chéng)盡智，為國(guó)家增加稅收，為股東創(chuàng)造價(jià)值，為職工謀福祉。（本文摘自《中國(guó)超硬材料工業(yè)五十年》）