2011年下半年，受國際經濟環(huán)境影響，許多出口型企業(yè)都處在咬牙堅持的狀態(tài)，部分五金企業(yè)也不例外。企業(yè)主談及出口時表示：“目前出口型企業(yè)遇到的困難最多，這主要是受匯率、市場需求的變化和出口退稅率下調的影響。尤其是出口退稅率的降低，對企業(yè)出口影響很大。”

　　外貿放緩，企業(yè)遂“改道”內銷。但據(jù)記者了解，部分企業(yè)由于長期忽視在國內市場建立品牌營銷渠道，因此，短期內要在國內市場找到突破口必須下更大的功夫。這時候，電子商務成為五金企業(yè)“改道”的一個不錯選擇。

　　利潤大減，出口不易

　　在國際商貿城五金區(qū)經營五金工具的邵方接到記者有關生意情況的問題后隨口應答道：“還好吧。”然而，他幾乎沒有表情的臉上分明在說：“生意沒有原先那么好。”

　　“生意從去年開始就慢慢變淡。”邵方口中的“生意”單指外貿出口，因為他到現(xiàn)在為止也沒有接觸很多的內銷訂單。外貿生意不好做，邵方給記者舉了一個例子：2011年下半年，一位外商在店里下了8萬元訂單，貨物發(fā)出去后他就“人間蒸發(fā)”了。對于被騙的原因，邵方認為主要還是經濟不景氣。“老客跑了，肯定是外面的生意不好做；生客跑了，說明生意淡了，接單的時候不謹慎。”

　　感受到外貿放緩的壓力，邵方只能把更多的希望寄托在那些穩(wěn)定的單子上。“我們有許多老客，他們還會來下單，但是訂單的量和利潤都讓人高興不起來。”據(jù)邵方介紹，塑料和鋼材等原材料漲價5%—10%不等，人工成本也是漲了又漲，但是除去少部分產品價格進行了微調外，其他產品批發(fā)價還是沒有變化。“不是我們不想調，現(xiàn)在市場上同質化競爭非常激烈，經濟不好的時候，首先想到的就是價格戰(zhàn)。產品再提價的話，更不容易留住客商了。”

　　邵方的說法得到了不少經營戶的認同。“現(xiàn)在都是做老客的生意，賣出去的價格，有的幾乎沒有錢賺，就是順便幫客人帶帶。”“工資漲得多，工人又難找。我們現(xiàn)在連百分之五都賺不到，有的外貿公司付款的時候還要扣錢，外貿很難做的。”

　　借電子商務試水內銷市場

　　開拓五金十分重視品牌的塑造，經銷的產品大多維持在中高檔水準。2011年，開拓五金搬到五區(qū)一樓進口館后，公司的戰(zhàn)略方向也發(fā)生了變化。

　　記者聯(lián)系到開拓五金的負責人吳獻法時，他正在趕往永康的路上。“中東局勢、金融危機這些都是影響外貿生意的因素?，F(xiàn)在我們還是會接外貿訂單，但外貿這塊已經不是戰(zhàn)略發(fā)展方向。開拓五金這幾年的戰(zhàn)略方向是內銷市場。”據(jù)悉，開拓五金在淘寶開設了專營店，每月的訂單都維持著5%—10%的良性增長。“主要給需要機器維修的企業(yè)供應工具，此外還向80后消費群體提供相關產品，銷量一直在增長。”

　　“當前形勢如此，我們需要轉向內銷市場，電子商務是非常好的一個選擇。此外，積極參加展會有助于企業(yè)提高內銷知名度。”吳獻法說，本月首屆進口商品展將舉行，開拓五金申請了兩個展位，專門向采購商、消費者展示中高檔的五金工具。