商家：網(wǎng)點(diǎn)多經(jīng)營不理想  市民：高多低少難得選購

　　宜昌的建材家居市場作為住房的下游產(chǎn)品，一方面不少商家反映生意太難做了，另一方面，不少市民抱怨這家居建材怎么這么貴呢？究竟是什么原因讓宜昌建材商和市民如此糾結(jié)，記者為此進(jìn)行了采訪。

　　現(xiàn)狀：市場體量過大，經(jīng)營狀況不理想

　　“賣東西的人比買東西的人還多，現(xiàn)在生意真是越來越難做了。”在某家私城里經(jīng)營家居生意近10年的黃女士告訴記者，現(xiàn)在連一個店都難以支撐，所以開分店的計劃不得不擱淺了。

　　記者了解到，近3年來，我市建材家居市場增長迅速，規(guī)模急劇擴(kuò)大，到上個月19日，我市主城區(qū)共有建材家居類市場12個，總經(jīng)營面積59.6萬平方米，有商戶4334家。

　　按照建材家居行業(yè)發(fā)展規(guī)律，1萬平方米建材家居市場的容量可滿足5萬人的家裝需求，即建材家居人均面積0.2平方米為行業(yè)均衡點(diǎn)。然而，目前我市主城區(qū)建成區(qū)面積近110平方公里，人口123萬，建材家居人均面積達(dá)0.48平方米，高于行業(yè)一般水平。

　　另一方面，處在轉(zhuǎn)折期的家裝行業(yè)，受國家房地產(chǎn)調(diào)控大環(huán)境的影響，行業(yè)整體經(jīng)營狀況不理想，人流量減少，商業(yè)氛圍不濃，絕大多數(shù)商戶出現(xiàn)銷量下滑、成本增加、資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，我市半數(shù)以上建材家居市場出現(xiàn)商戶退場的情況，如歐亞達(dá)市場共有商戶226家，經(jīng)營面積4萬平方米，空置面積超過6000平方米，空置率達(dá)15%；金東山建材市場有近60%商戶反映資金周轉(zhuǎn)不靈，經(jīng)營困難；長江市場有30%的商戶出現(xiàn)月月虧損的情況；紅星美凱龍開業(yè)半年，有23%的門面鋪位因招商不足而閑置。

　　市民：經(jīng)營格局不優(yōu)，中高端市場過度競爭

　　在一家新開的家居廣場，記者看到某品牌最貴的浴缸要11.8萬元，而另一個品牌最貴的也要3.8萬元。“如此貴的浴缸有人買嗎？”“目前還沒有，但宜昌絕對有人消費(fèi)得起。”銷售人員如是說。

　　記者了解到，雖然增加了不少高端品牌，但市民消費(fèi)能力還是很有限，頗受大眾青睞的低端市場發(fā)展力卻明顯不足。

　　目前，宜昌建材家居市場大致可劃分為高端、中高端和低端三個層次。紅星美凱龍、歐亞達(dá)等屬于高端市場，面積達(dá)17萬平方米，匯集了近千個國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營品種達(dá)20萬個，產(chǎn)品可滿足三峽區(qū)域家居裝飾和物流配送服務(wù)需求。易中建材、康龍、東山家私、好百年、美光、金東山建材等定位于中高端市場，總經(jīng)營面積達(dá)23.1萬平方米。金都、長江市場、夜明珠恒昌、華燈燈飾和大上海燈飾等定位于中低端市場，面積達(dá)27.5萬平方米。“低端市場首先從占比上就明顯不足，更不要提功能輻射和價格優(yōu)勢了。”一業(yè)內(nèi)人士說。

　　更值得一提的是,有消息稱近期我市主城區(qū)還將計劃引進(jìn)居然之家、月星等國內(nèi)建材家居領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)駐，預(yù)計高端市場營業(yè)面積將達(dá)到35萬平方米，競爭將達(dá)到白熱化。

　　一些大賣場受房地產(chǎn)利益誘惑無序擴(kuò)張，帶來各方利益博弈亂象，更是造成產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和資源嚴(yán)重浪費(fèi)。“城區(qū)新賣場開業(yè)時對品牌代理商有硬性要求——必須同時入場，從而使得實(shí)力稍弱的代理商不得不從原來的老市場里撤柜。”這名業(yè)內(nèi)人士透露。

　　調(diào)查：售后返租模式，隱藏重大經(jīng)營風(fēng)險

　　記者了解到，現(xiàn)在不少商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商會以高回報率作誘餌，吸引業(yè)主投資購買商鋪，但問題是有些開發(fā)商只建不管，或者制訂過高的商鋪價格，提前透支了投資利益，商鋪的升值空間和商業(yè)前景就不可預(yù)知了。

　　目前，華祥商業(yè)中心的整體經(jīng)營策略是，實(shí)行商鋪?zhàn)猿峙c售后返租相結(jié)合的運(yùn)營模式。其中，華祥集團(tuán)自持產(chǎn)權(quán)與售后返租商鋪比例各占50%，對已售商鋪實(shí)行3年包租，3年后經(jīng)營方式由個體商戶產(chǎn)權(quán)所有者與華祥集團(tuán)協(xié)商。

　　一名家居經(jīng)銷商透露：“受原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲以及銀行貸款等因素影響，新市場能贏利已非易事。與此同時，這些過高的成本大多又隱性轉(zhuǎn)嫁到商品的定價上，未來消費(fèi)者買不買單是一件需要仔細(xì)斟酌的事情了。”

　　部門：建議科學(xué)修編商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃

　　“從建材家居市場的不斷擴(kuò)張，到傳統(tǒng)市場的不斷轉(zhuǎn)型升級，這一方面與商家前期對宜昌市場格局的調(diào)研及需求的考驗(yàn)有關(guān)，另一方面也呼喚著宜昌商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需要有一個立足更高的規(guī)劃。”面對家居行業(yè)經(jīng)營格局還不夠優(yōu)化的現(xiàn)狀，一名長期從事商務(wù)研究的人士如此說道。他還建議，暫緩大型建材市場引進(jìn)的步伐不失為一計良策。

　　記者了解到，伴隨著宜昌建設(shè)特大城市的步伐，我市已經(jīng)出臺了城市總體規(guī)劃，而作為其總體規(guī)劃，各有關(guān)部門正致力于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃方面的工作。而企業(yè)方面，隨著外來品牌加入競爭、連鎖大賣場的迅速布局，少數(shù)經(jīng)銷商完成原始資金的積累并自立門戶，逐步影響本地建材市場的渠道策略、營銷策略、服務(wù)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。家裝市場的競爭格局也將會從原始的價格競爭上升到渠道競爭，從品牌競爭到管理競爭，從人才競爭到服務(wù)競爭。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家裝企業(yè)要應(yīng)對市場變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場定位，細(xì)分市場，實(shí)行差異化經(jīng)營。特別是專門針對某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。