隨著社會的發(fā)展，營銷已受到越來越多的關(guān)注與思考。企來要營銷、產(chǎn)品要營銷，作為個(gè)人，其實(shí)也需要營銷?？陀^的說，營銷已分布于我們生活中的方方面面。作為五金行業(yè)同樣需要重視營銷的作用。產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，只有創(chuàng)新才有出路，到底咋辦？

       許多人往往會誤解，認(rèn)為好的營銷方法是悶思苦想、絞盡腦汁想出來的，其實(shí)這樣大錯(cuò)特錯(cuò)。真正好的企劃是用腳走出來的，它需要我們深入市場、了解市場、感悟市場、把握市場，說一千道一萬，只有透徹的了解真正的市場需求、目標(biāo)需求、有效需求，你才能制訂出切實(shí)可行的營銷計(jì)劃，反之，如果僅僅只是潛在需求的表面誘惑和引導(dǎo)，就奮不顧身的去迎合之，那下場則是極其可悲的。

       營銷的創(chuàng)新就在于八個(gè)字：打破常規(guī)，與眾不同。

       為了便于理解，例子說明：

       國王為挑選繼承人，給兩個(gè)兒子出了道難題：“給你們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，你們騎馬去清泉邊飲水，后到者勝。”

       老大想運(yùn)用“拖”的策略，而老二則搶過老大的馬飛馳而去，結(jié)果，弟弟勝了，因?yàn)轵T對方的馬沖到前面，自己的馬自然落后。

       此種“騎馬思維”用于商界，就成為一種另類的營銷手段。

       一外商想在中國尋求代理人，而前來應(yīng)試的人都不能令他滿意，他聽說民間有位經(jīng)商奇才，就親去拜訪，結(jié)果卻讓他失望。他找到那奇才時(shí)，那人正對著對面一家商店叫罵，原因是同樣的商品，對方的價(jià)格更低，因而搶了自己的生意。外商搖搖頭，遺憾地走了?？墒遣贿^三天，外商又回來了，并帶來了聘書。道理很簡單，兩家商店都是那“奇才”開的。

       相似的例子還有，美國海茵茨公司(Heinz)從不做廣告，卻在嬰兒食品市場上有著極高的占有率，其奧秘在于與兒童醫(yī)院合作是該公司一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，而消費(fèi)者每寄回一張海茵茨食品標(biāo)簽，公司就捐助兒童醫(yī)院6美分。

       可見跳出平庸，打破常規(guī)就是運(yùn)用“騎馬思維”的實(shí)質(zhì)，它實(shí)際上也就是一種創(chuàng)新思維。如果能將“騎馬思維”恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到營銷策略中去，其意義無疑是重大的。

       我們的許多企業(yè)圍繞市場需求開發(fā)生產(chǎn)出了許多的優(yōu)秀產(chǎn)品，但卻一丁點(diǎn)兒都賣不出去，為此老板們愁眉不展、叫苦連天，到底應(yīng)該如何才能改變這種狀況呢？

       其實(shí)，道理是很簡單的，這些企業(yè)都生產(chǎn)出了消費(fèi)者需要的東西，但并不是消費(fèi)者想要的東西，需要是屬于潛在需求的一種認(rèn)知屬性，而想要就不同了，它屬于現(xiàn)實(shí)需求的認(rèn)同屬性，自然而然的只有后者才會產(chǎn)生真正的產(chǎn)品認(rèn)購行為，許多老板恰恰不明白，需要和想要是兩個(gè)截然不同的概念。

       在此，不妨把一些技巧方法做個(gè)整理，以幫助更多需要的朋友。

       1、如果客戶說：“我沒時(shí)間!”那么營銷員應(yīng)該說：“我理解，我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個(gè)對你絕對重要的議題……”

       2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”營銷員就應(yīng)該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或星期二下午來拜訪你一下！

       3、如果客戶說：“我沒興趣。”那么營銷員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑惑有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”

       4、如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么營銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要對你不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說明，星期一或星期二過來看你，行嗎？”

       5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位顧客分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你，你看上午還是下午比較好？”

       6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急做個(gè)全盤規(guī)劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法：用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

       7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何？”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷是要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行？我星期一過來還是星期二比較好？”

       8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)劊?rdquo;那么營銷員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？”

       9、如果客戶說：“我會跟你再聯(lián)系！”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對你會大有裨益！”

       10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么營銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你讓我星期五過來比較好？”

       11、如果客戶說：“我要先好好想想。”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問“你顧慮的是什么？”

       12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么營銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點(diǎn)兒的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

       在借鑒和模仿基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)營銷，最多僅是入門而已，相反，在創(chuàng)新和實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)營銷，那才是一種根本。