五金企業(yè)做好終端渠道5大要素

       1、五金渠道作為新建渠道，應該注重于長遠發(fā)展。各區(qū)域在經(jīng)營主體選擇上要具有一定的獨立性，在申請五金光源經(jīng)銷商資格和零售商資格上，需就該客戶下轄五金網(wǎng)點數(shù)量、五金業(yè)務人員數(shù)量、五金配送車輛、網(wǎng)點管理的硬件設施、政策保證等方面做詳細的書面闡述。

       2、電工作為五金渠道的必備產(chǎn)品，在大多數(shù)五金網(wǎng)點都有跡可尋。無論是在終端見面率上，還是消費者連帶購買產(chǎn)品開放式選擇中，開關(guān)插座都以相當高的比例出現(xiàn)，作為同一渠道的不同產(chǎn)品，目前的開關(guān)插座產(chǎn)品要考慮進入該類渠道。

       3、五金網(wǎng)點應該選擇性地在局部市場先行突破。目前各地禁不住五金網(wǎng)點開發(fā)的誘惑，都紛紛擠入五金渠道的行列，大量五金網(wǎng)點的開發(fā)，導致資源匹配緊張。五金網(wǎng)點開發(fā)，要嚴格控制數(shù)量和質(zhì)量，對開發(fā)五金網(wǎng)點條件不成熟的區(qū)域，應該要把主要精力放在傳統(tǒng)渠道的做精做深上，不要急于在五金網(wǎng)點上有所收獲，一哄而上的結(jié)果只能是一哄而散。

       4、五金終端消費者對贈品的關(guān)注度較低。從購買特點來說，五金渠道的店主由于不注重推廣，消費者很少知道渠道促銷的信息，因而也很少會因為贈品產(chǎn)生指向性的購買行為。因此五金渠道針對消費者的贈品應該嚴格控制，贈品投放指向應該以對該渠道可能產(chǎn)生影響的人群，如電工人群，包括電工服和電工箱。

       5、五金店主目前的坐商特征，決定了其對推廣的關(guān)注程度，這也是為什么五金網(wǎng)點更加關(guān)注價格和產(chǎn)品本身質(zhì)量的原因。如何在網(wǎng)點鋪貨以后，在剔除了產(chǎn)品因素和價格因素后，有第三個因素影響消費者的購買結(jié)果，這是未來五金網(wǎng)點推廣的重點。由于多網(wǎng)點經(jīng)營的特點，目前來說，五金網(wǎng)點的推廣責任，更多的將會落在廠家或者是區(qū)域經(jīng)銷商身上，后期的推廣上應該更多地整合五金經(jīng)銷商的資源，以走出去的形式加強戶外銷售活動。