編者按：感謝這些中小企業(yè)的勤奮，不單因?yàn)樗麄冊谔剿髌髽I(yè)發(fā)展的模式，也在細(xì)分市場的棋盤上為中國機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展走出了那么多可能性。

　　浙江溫嶺。一早，在亞洲最大的工量具批發(fā)市場——浙江工量具市場里，夏文根的臺(tái)州曙光星工量刃具銷售中心(以下簡稱“曙光星”)開始了一天的吞吐作息，曙光星的門店開在批發(fā)市場的入口處，位置很是顯眼。浙江工量具市場擁有上千家工量具批發(fā)門市，這里幾乎云集了市場上所有的工量具品牌。夏文根知道，相對于市場早上的悠閑，下午則是最忙碌的時(shí)光，幾乎每家每戶都在打包貨物，這些工量具從溫嶺出發(fā)，涌向全國各地的經(jīng)銷商。
　　
　　山東滕州。泉興礦業(yè)有限公司副總經(jīng)理孫彥杰的名片上又多了一項(xiàng)新職務(wù)——山東魯南機(jī)床有限公司(以下簡稱“魯南機(jī)床”)董事長。此前沒有任何從事裝備制造業(yè)經(jīng)歷的孫彥杰今年的任務(wù)是帶領(lǐng)魯南機(jī)床完成新的轉(zhuǎn)變。作為滕州機(jī)床產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，這勢必迎來更多的關(guān)注。
　　
　　溫嶺和滕州，一南一北的兩個(gè)縣級市，在中國機(jī)床工具行業(yè)里具有不一樣的典型意義——數(shù)以千計(jì)的中小企業(yè)在這里成長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅溫嶺地區(qū)就擁有工量具企業(yè)超過400家，滕州地區(qū)則擁有機(jī)床工具生產(chǎn)企業(yè)700余家，從業(yè)人員超過5萬人。
　　
　　這些中小企業(yè)，沒有千篇一律的面孔，他們的發(fā)展也許尚不成熟，也面臨層層阻礙，但感謝這些中小企業(yè)的勤奮，不單因?yàn)樗麄冊谔剿髌髽I(yè)發(fā)展的模式，也在細(xì)分市場的棋盤上為中國機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展走出了那么多可能性。
　　
　　嶄露頭角
　　
　　根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)在2010年公布的相關(guān)數(shù)據(jù)可以估算出中國機(jī)床工具市場70%以上的企業(yè)都處在中小企業(yè)的范疇。而隨著產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展，中小企業(yè)往往扎堆出現(xiàn)。
　　
　　浙江無疑是孕育中小企業(yè)的搖籃，機(jī)床工具行業(yè)也不例外。如今中國機(jī)床工具行業(yè)的民營翹楚，幾乎都誕生在浙江，日發(fā)精機(jī)、海天精工這些企業(yè)如今都已經(jīng)是業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈啤?010年，寧波海天精工的銷售收入達(dá)到15億元，成為佳話，若倒退10年，海天精工同樣是個(gè)不折不扣的中小企業(yè)、機(jī)床新丁?？峙旅考移髽I(yè)的發(fā)展，都是從“中小”開始，這個(gè)名號(hào)沒有貶義，畢竟，在中國機(jī)床工具工業(yè)連年成為世界產(chǎn)銷第一的時(shí)候，更多的是中小企業(yè)在擔(dān)當(dāng)著中國制造的基石。
　　
　　在浙江省臺(tái)州市，機(jī)床、工量具、機(jī)床附件生產(chǎn)企業(yè)已有1000多家，其中主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床的總銷量占全國市場總銷量近30%，臺(tái)州現(xiàn)已初步形成了以玉環(huán)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群、溫嶺溫嶠鎮(zhèn)工量具產(chǎn)業(yè)集群和椒江、黃巖、路橋三區(qū)機(jī)床附件產(chǎn)業(yè)集群為特色的塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)格局。
　　
　　當(dāng)然，中小企業(yè)的迅猛發(fā)展不僅表現(xiàn)在這些數(shù)字里，更因?yàn)楸姸嘀行∑髽I(yè)在專業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角。
　　
　　恐怕明年，西菱控股集團(tuán)(以下簡稱“西菱”)就要脫離中小企業(yè)的隊(duì)伍了。這家成立于1992年的公司，以臺(tái)鉆為主要產(chǎn)品，現(xiàn)在西菱的產(chǎn)品種類約130余種。在這一領(lǐng)域，西菱在產(chǎn)銷量和市場規(guī)模上都占據(jù)重要的位置，在業(yè)內(nèi)算得上龍頭企業(yè)。銷售部經(jīng)理李海林告訴記者：“西菱在2010年的銷售收入已經(jīng)突破3億元，其中50%是銷往海外市場。”
　　
　　作為銷售部負(fù)責(zé)人，李海林的主要工作之一就是與用戶保持溝通。采訪期間，不斷地有用戶的咨詢電話，李海林不得不分神一一安排給相關(guān)區(qū)域的辦事處。而6月，恰逢西菱進(jìn)行廠房搬遷，整個(gè)工廠馬上就要遷入臨近海邊的新廠區(qū)。據(jù)悉，新廠房投資1.5億元，工廠面積比老廠大了不止一倍，配備的設(shè)備都是全新和最先進(jìn)的。屆時(shí)，西菱將會(huì)成為臺(tái)鉆行業(yè)不折不扣的龍頭老大。
　　
　　杰克機(jī)床有限公司的名氣并沒有杰克縫紉機(jī)那么大，在中國的磨床生產(chǎn)行業(yè)，杰克機(jī)床才剛剛起步。雖然公司成立時(shí)間不長，但已經(jīng)可以生產(chǎn)20多種系列磨床產(chǎn)品。同時(shí)，杰克機(jī)床在浙江、江西、湖南擁有三家機(jī)床制造企業(yè)，特別是湖南杰克數(shù)控磨床有限公司，由享受國務(wù)院特殊津貼的國家級科技專家胡惜時(shí)教授領(lǐng)銜，整合了一支復(fù)合型研發(fā)人才隊(duì)伍，致力于開發(fā)隨動(dòng)曲軸磨床、隨動(dòng)凸輪軸磨床等中高端柔性磨削中心，研發(fā)實(shí)力和技術(shù)水準(zhǔn)達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
　　
　　避強(qiáng)就弱
　　
　　直接與大企業(yè)正面競爭，中小企業(yè)顯然全無優(yōu)勢。在大企業(yè)關(guān)注不到或者根本沒有精力關(guān)注的細(xì)分市場，中小企業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間。比如臺(tái)州新潮珩磨設(shè)備制造有限公司(以下簡稱“新潮珩磨”)選擇的絎磨機(jī)領(lǐng)域，就是一個(gè)鮮有大企業(yè)問津的細(xì)分市場，雖然進(jìn)入這一市場僅僅3年，但新潮絎磨已經(jīng)成為全國第二大絎磨機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
　　
　　北平機(jī)床有限公司(以下簡稱“北平機(jī)床”)總經(jīng)理虞榮華說：“大企業(yè)多有政策扶持、政府支持，這些優(yōu)勢是中小企業(yè)沒有的。很多大企業(yè)可以維持百分之幾的利潤率，但中小企業(yè)不行，機(jī)床行業(yè)有自己的特殊性，產(chǎn)品銷售之后，還有一年的服務(wù)期，對中小企業(yè)而言，沒有15%的利潤，企業(yè)將很難生存。”
　　
　　如何獲得合理的利潤是中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。虞榮華的經(jīng)驗(yàn)是空白市場和高技術(shù)附加值。北平機(jī)床現(xiàn)在生產(chǎn)的五軸數(shù)控工具磨，在之前沒有國內(nèi)企業(yè)涉及。“在我們進(jìn)入市場之前，國內(nèi)只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)在生產(chǎn)工具磨，而且多是老舊機(jī)型，跟國外甚至臺(tái)灣的不能比，我們也是看中這個(gè)市場，才大膽進(jìn)入。”
　　
　　宜昌長機(jī)科技的發(fā)展脈絡(luò)也是如此——當(dāng)然，他們在2010年已經(jīng)突破了4億元的經(jīng)營額，根據(jù)最新的“中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)”，這家企業(yè)現(xiàn)在也已經(jīng)脫離了中小企業(yè)的序列。當(dāng)初，長機(jī)科技曾經(jīng)只是一個(gè)三線內(nèi)遷企業(yè)，典型的不占據(jù)天時(shí)地利人和的中小企業(yè)，但卻是全國唯一的全系列和最大型插齒機(jī)研制基地。在長機(jī)科技的產(chǎn)品表上，我們可以看見梳槽機(jī)、小規(guī)格插齒機(jī)等一系列獨(dú)有的產(chǎn)品，這恐怕才是長機(jī)科技近年迅猛發(fā)展的根本。
　　
　　同樣專注于齒輪裝備制造業(yè)的還有天津第一機(jī)床總廠(以下簡稱“天一機(jī)”)，這家企業(yè)馬上要迎來自己建廠60周年的日子。雖然去年增長幅度并不大，但公司副總經(jīng)理周維剛認(rèn)為這才是正常的。“我們在錐齒輪加工領(lǐng)域本身就是一個(gè)窄眾的市場，沒有辦法保持高增長率，同理，在金融危機(jī)的時(shí)候，我們也沒有明顯的下滑。天一機(jī)的目標(biāo)就是打造錐齒輪加工的國家隊(duì)，發(fā)展的方向和目標(biāo)都在錐齒輪加工領(lǐng)域，在整個(gè)領(lǐng)域，我們也承擔(dān)國家重點(diǎn)的科研項(xiàng)目，對天一機(jī)來說，這是發(fā)展之本。”
　　
　　在談及如何體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢時(shí)，所有企業(yè)無一例外地將服務(wù)列在了首要因素。“西菱服務(wù)的對象，很多也是中小企業(yè)，他們往往更需要貼心的服務(wù)。而這部分市場，往往是大企業(yè)忽略的，他們更多的時(shí)間都在服務(wù)大用戶。”李海林說。虞榮華的北平機(jī)床只有100多人，但最重視的就是兩頭，一是研發(fā)，二是技術(shù)服務(wù)，“多數(shù)中小企業(yè)在服務(wù)上的靈活多變讓用戶覺得方便。同樣的問題，外企有可能還在走流程，我們的服務(wù)工程師就已經(jīng)到用戶現(xiàn)場了，企業(yè)對服務(wù)的響應(yīng)速度更快。也正因?yàn)槲覀兪切∑髽I(yè)，更加注重用戶的口碑。”
　　
　　先模仿，再超越
　　
　　記者在采訪中經(jīng)常會(huì)向企業(yè)詢問，技術(shù)從哪里來？
　　
　　答案很簡單：“先模仿，再超越。”
　　
　　不得不承認(rèn)，中國機(jī)床工具行業(yè)的整體技術(shù)實(shí)力與歐美、日本甚至臺(tái)灣地區(qū)機(jī)床企業(yè)都有一定的差距。承認(rèn)差距并不容易，既然有差距，向高端實(shí)力學(xué)習(xí)，就等于是站在巨人的肩膀上發(fā)展?？此坪唵蔚牡览恚鋵?shí)不僅要求企業(yè)自身具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)與再創(chuàng)新能力，更需要基于學(xué)習(xí)、模仿與再創(chuàng)新能力之上的高效執(zhí)行力。當(dāng)然我們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，唾棄那種肆無忌憚完全模仿、抄襲他人的行為。然而在企業(yè)發(fā)展之初，特別是資金有限又亟待市場肯定的時(shí)候，模仿并不是一件壞事。
　　
　　從營銷的角度來講，如果能夠合理地利用“模仿”，將“模仿”建立在更加良性的競爭秩序中而又不侵害他人權(quán)益，那么“模仿”也可以被發(fā)揚(yáng)光大。對于后進(jìn)企業(yè)而言，要超過競爭對手和行業(yè)標(biāo)桿，模仿是迅速與之拉近距離的有效途徑。
　　
　　當(dāng)然，模仿就意味著存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)之初，北平機(jī)床曾經(jīng)與臺(tái)灣某機(jī)床企業(yè)在北京因?yàn)榧夹g(shù)相近的問題打過一場官司，雖然最后以北平機(jī)床勝訴告終，然而充分說明了模仿不是最終出路。虞榮華說：“我們可以借鑒已有產(chǎn)品的機(jī)械原理，但模仿終究只是模仿，只有將自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新融入機(jī)械原理，切實(shí)用在生產(chǎn)實(shí)踐中，才是正確的。”這場官司讓虞榮華對技術(shù)的執(zhí)著更深了一些，“目前北平機(jī)床幾乎所有的技術(shù)都申請了專利，但在機(jī)床行業(yè)，專利起到的保護(hù)作用很小。在國內(nèi)，已經(jīng)有后來者在模仿北平機(jī)床的產(chǎn)品。”
　　
　　當(dāng)然，也許仿制品讓企業(yè)苦不堪言，但很多用戶確實(shí)樂于買單。虞榮華只能表達(dá)自己的無奈：“仿冒產(chǎn)品增多，其實(shí)直接導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格被迫下浮，利潤率降低，長此以往，肯定不利于企業(yè)的發(fā)展。好在，在高端產(chǎn)品上，我們還是有技術(shù)優(yōu)勢的，但在普通工具磨上，大家就是同質(zhì)化競爭。”
　　
　　虞榮華的出路是與先進(jìn)技術(shù)合作，他已經(jīng)和德國某工具磨床企業(yè)達(dá)成一致，將采用雙方合資的方式，在上海建立一個(gè)工具磨床生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)高端產(chǎn)品，其中也包括北平現(xiàn)在最領(lǐng)先的五軸數(shù)控工具磨。
　　
　　上優(yōu)刀具有限公司總經(jīng)理葉志軍的做法更為簡單，他瞄準(zhǔn)的競爭對手就是德國刀具企業(yè)。所以在上優(yōu)刀具成立之初就全部采用德國進(jìn)口設(shè)備，為了遷就進(jìn)口設(shè)備的交貨周期，企業(yè)從籌備到開業(yè)足足等待了一年半。用德國的設(shè)備制造出自己的產(chǎn)品，而替代進(jìn)口的目標(biāo)正是德國的刀具企業(yè)。“在風(fēng)電齒輪加工領(lǐng)域，我們拿自己的刀具和德國某品牌的刀具做過加工比對，在使用壽命達(dá)到對方83%的前提下，我們的價(jià)格只有他們的一半。”
　　
　　玉環(huán)縣機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張輝祥認(rèn)為：“中小企業(yè)要比大企業(yè)有更高比例的研發(fā)投入才能保持產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢。在玉環(huán)，企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)和技術(shù)中心的作用非常明顯，都能夠較快的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級。”在玉環(huán)縣機(jī)床協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下，龍門骨干企業(yè)聯(lián)合建立研發(fā)聯(lián)盟，以項(xiàng)目為紐帶，建立發(fā)散的網(wǎng)絡(luò)化研發(fā)體系。
　　
　　抱團(tuán)發(fā)展
　　
　　這已經(jīng)不是“一個(gè)籬笆三個(gè)樁”的年代，這是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的年代。無論是溫嶺、玉環(huán)、滕州還是廣州，都在為自己區(qū)域的中小企業(yè)爭取更多的關(guān)注度和現(xiàn)實(shí)利益。
　　
　　2008年底，臺(tái)州機(jī)床協(xié)會(huì)正式成立，臺(tái)州機(jī)械工人科技有限公司董事長林輝是協(xié)會(huì)的主要發(fā)起人之一。這是完全由企業(yè)自發(fā)組建創(chuàng)立的社會(huì)團(tuán)體，在成立伊始就得到了當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)界的關(guān)注和支持。林輝說：“協(xié)會(huì)成立三年來，一直都希望為臺(tái)州機(jī)床企業(yè)做些實(shí)事。原來臺(tái)州很多數(shù)控機(jī)床會(huì)員企業(yè)，大都處于發(fā)展初期，規(guī)模不大，往往‘單打獨(dú)斗’，難免顯得勢單力薄。因此我們希望協(xié)會(huì)能充分整合現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)之間的聯(lián)合。”
　　
　　雖然協(xié)會(huì)成員全部都擁有自己的企業(yè)，完全是利用私人時(shí)間在協(xié)會(huì)工作。但協(xié)會(huì)工作確實(shí)風(fēng)風(fēng)火火。參展經(jīng)驗(yàn)豐富的美日機(jī)床總經(jīng)理虞榮江主動(dòng)承擔(dān)起代理協(xié)會(huì)成員參展的任務(wù)?，F(xiàn)在臺(tái)州機(jī)床協(xié)會(huì)會(huì)員參展，只需要確定自己的參展面積和位置，其余的事情都由協(xié)會(huì)代理。虞榮華說：“以協(xié)會(huì)的名義報(bào)名參展，因?yàn)榭傮w參展企業(yè)多，面積大，主辦方通常會(huì)給予很多優(yōu)惠政策。”
　　
　　夏文根正好是今年的輪值會(huì)長，“前幾年是常務(wù)副會(huì)長，今年是輪值年。今年我們不僅有協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流，還希望能舉辦一個(gè)關(guān)于用工荒的研討會(huì)，來探討和解決現(xiàn)在臺(tái)州機(jī)床工具行業(yè)出現(xiàn)的用工荒問題。一開始的時(shí)候，我們協(xié)會(huì)也沒有經(jīng)驗(yàn)，但這幾年一直在不斷地摸索探索，我們也一直在溝通，學(xué)習(xí)。”
　　
　　滕州一直致力于打造中小機(jī)床企業(yè)之都，為了更好地服務(wù)于本地機(jī)床企業(yè)，滕州政府搭建一系列的共性技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。2008年，山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院和滕州市人民政府合作建立的滕州市機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心暨山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院滕州分院正式成立，中心是集研發(fā)、咨詢、培訓(xùn)、信息、檢測、技術(shù)服務(wù)和市場開拓于一體的機(jī)械裝備制造業(yè)綜合性公共服務(wù)平臺(tái)
　　
　　玉環(huán)縣機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張輝祥也認(rèn)為，只有將廣大的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，才能更好地發(fā)揮團(tuán)體優(yōu)勢。玉環(huán)機(jī)床協(xié)會(huì)作為溝通的紐帶幫助企業(yè)解決研發(fā)力不足的問題，“我們正在向縣有關(guān)部門申請，對在本地建立研發(fā)機(jī)構(gòu)的企業(yè)給予補(bǔ)貼政策。”這也是協(xié)會(huì)應(yīng)該起到的推動(dòng)作用。
　　
　　2010年底，廣州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會(huì)也正式成為中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟的理事單位，他們希望能夠充分利用自身擁有的資源加入到中小企業(yè)服務(wù)行列當(dāng)中。
　　
　　正如林輝所言：“我們自己不相互扶持，就更不能指望別人。”