陶瓷企業(yè)日子不好過，受到波及的上游配套企業(yè)更是如坐針氈。不少化工企業(yè)被拖欠的賬款甚至占到了其鋪出貨物的一半以上，經(jīng)營堪憂。
　　
　　行業(yè)里普遍存在的授信現(xiàn)象，在2010年愈加瘋狂的撲向每一個(gè)與它相關(guān)的企業(yè)，乃至于澳翔陶瓷營銷總經(jīng)理呂紀(jì)念在閑談時(shí)說到“授信綁架了私拋廠”。而此時(shí)的情況，不僅私拋廠，連品牌企業(yè)、上游化工等配套企業(yè)也一并被授信所綁架，死死地釘在了這個(gè)不斷往復(fù)卻難以斬?cái)嗟墓秩χ小?br /> 　　
　　本世紀(jì)初，隨著消費(fèi)市場的擴(kuò)大和眾多陶瓷企業(yè)的上馬，陶瓷產(chǎn)品的銷售渠道開始了從陶瓷產(chǎn)品代理制到產(chǎn)品經(jīng)銷商制度的轉(zhuǎn)變。
　　
　　在渠道的轉(zhuǎn)變過程中，后起的部分陶瓷企業(yè)為了能夠迅速的在陶瓷銷售市場上面站穩(wěn)腳跟，開始推出對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇性、陶瓷產(chǎn)品的授信銷售制度。讓人意想不到的是，此舉幾乎帶動(dòng)了所有陶瓷企業(yè)銷售經(jīng)營過程中的跟風(fēng)行為。陶瓷授信銷售制度成為陶瓷行業(yè)中被廠、商雙方默認(rèn)、心照不宣的銷售制度。
　　
　　這一制度下，在陶瓷銷售終端市場，上靠經(jīng)銷陶瓷產(chǎn)品廠家的大力支持(主要是授信度)，下靠積極進(jìn)取的銷售模式(陶瓷廠家的授信額給了經(jīng)銷商在零售和工程合作過程中極大的產(chǎn)品銷售靈活度)，涌現(xiàn)出一大批實(shí)力雄厚的陶瓷終端銷售商，陶瓷終端經(jīng)銷商的話語權(quán)也得到了空前的重視。
　　
　　而陶瓷廠家的授信制度在造就終端經(jīng)銷商的同時(shí)，也把自己拖進(jìn)了和陶瓷經(jīng)銷商由于授信制度所產(chǎn)生的債務(wù)陰影中。不少陶瓷企業(yè)因?yàn)榍捌趯?duì)產(chǎn)品經(jīng)銷商授信債務(wù)的糾紛，讓曾經(jīng)甜蜜的廠商關(guān)系漸漸冷淡，甚至于走上了法律的仲裁席。
　　
　　拖垮企業(yè)富了商家
　　
　　上世紀(jì)90年代末期至新世紀(jì)初期，是中國陶瓷行業(yè)突飛猛進(jìn)、高速發(fā)展的階段。在這一階段，以佛山陶瓷工貿(mào)集團(tuán)公司、唐山陶瓷集團(tuán)公司、濰坊美林陶瓷公司、四川陶瓷廠等為代表的一批國營建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè);以鷹牌陶瓷集團(tuán)、東鵬陶瓷集團(tuán)、惠達(dá)陶瓷集團(tuán)等為代表的一批集體建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè);以新中源(集團(tuán))有限公司、宏業(yè)陶瓷有限公司、科達(dá)陶機(jī)有限公司等為代表的一批民營建筑衛(wèi)生陶瓷及機(jī)械制造配套企業(yè);以美標(biāo)、北京東陶、信益陶瓷等為代表的三資企業(yè)，各種經(jīng)濟(jì)成分的陶瓷企業(yè)都取得了快速發(fā)展。
　　
　　“那個(gè)時(shí)候，陶瓷產(chǎn)品整體利潤空間較大，市場也好做，不愁產(chǎn)品賣不出去。但商家實(shí)力普遍弱，因此，為了加快發(fā)貨頻率和產(chǎn)品銷售，企業(yè)就采取了鋪貨政策。”佛山歐爵瓷磚的銷售總經(jīng)理夏光明談起上世紀(jì)90年代陶瓷行業(yè)的鋪貨現(xiàn)象時(shí)，頗為感嘆。
　　
　　也有業(yè)內(nèi)資深人士向記者介紹，在1994年前后，在集體制和國有制企業(yè)中興起鋪貨現(xiàn)象，以羅蘭、佛陶集團(tuán)、三山陶瓷為代表，但授信金額也在企業(yè)可承受范圍之內(nèi)。
　　
　　“企業(yè)采取的鋪貨政策，確實(shí)扶持了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商，但由于當(dāng)時(shí)企業(yè)管理中的諸多漏洞，也為企業(yè)帶來了不少問題。因鋪貨收不回款的糾紛也時(shí)有發(fā)生。”上述的夏光明介紹說，90年代的陶瓷企業(yè)，多屬國有或集體所有制企業(yè)，鋪貨或借款都流行“打白條”，動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬元的貨就這樣發(fā)到經(jīng)銷商的手中，而50%的經(jīng)銷商卻在賺錢后沒還款。
　　
　　“那時(shí)候是國有制，經(jīng)銷商也想著揩國家的油，最終企業(yè)又沒有專人去追款，就這樣拖垮的企業(yè)可不止一兩家。”有業(yè)內(nèi)人士表示，在轉(zhuǎn)制的一批國有陶瓷企業(yè)中，有因收不回款而倒閉的品牌，但同時(shí)也壯大了一批經(jīng)銷商，為商家發(fā)展“積累”了第一桶金。
　　
　　在一些國有企業(yè)的帶動(dòng)下，剛剛起步、急需開拓市場的民營企業(yè)自然難免重蹈覆轍。“隨著產(chǎn)量劇增，建陶市場由短缺經(jīng)濟(jì)迅速逆轉(zhuǎn)為過剩經(jīng)濟(jì)，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。企業(yè)為了爭奪市場份額，也就采取了鋪貨。”夏光明說道。
　　
　　“有些大企業(yè)會(huì)在給經(jīng)銷商供貨時(shí)，以鋪貨的形式多發(fā)些貨，但這都僅在廠商關(guān)系穩(wěn)定的基礎(chǔ)上。”佛山某品牌湖南長沙的總代理劉先生表示，他從事陶瓷行業(yè)10余年，也曾享受過鋪貨授信的待遇。這種待遇確實(shí)在某種程度上周轉(zhuǎn)了商家資金。
　　
　　“當(dāng)年一些企業(yè)為了催收貨款，就由企業(yè)內(nèi)部派人下市場去追討，但有些派到市場的人員不僅沒有追回欠款，反而被商家‘策反’，與商家‘分贓’后走得無影無蹤，企業(yè)搭上的還有工資、旅差費(fèi)，真是賠了夫人又折兵。”劉先生說道。
　　
　　有行業(yè)人士分析，前幾年本質(zhì)上是商家亟需發(fā)展資金，對(duì)于鋪貨有需求，是廠商合作的一種模式，現(xiàn)今是企業(yè)生存壯大的經(jīng)營手段。隨著競爭加劇，建陶行業(yè)告別暴利時(shí)代，企業(yè)的品質(zhì)與品牌意識(shí)明顯增強(qiáng)，并開始面臨低成本與差異化經(jīng)營的戰(zhàn)略抉擇，因此，市場占有率成為競爭熱點(diǎn)，而鋪貨是快速占領(lǐng)市場的有效手段。