上?？坡∥褰鹫故兹瘴宕蠊窒?/h2> 關(guān)鍵詞 五金展 , 磨料磨具|2015-10-23 10:27:45展會(huì)資訊|來(lái)源 磨商網(wǎng)

摘要 10月21-23日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦2015中國(guó)國(guó)際五金已經(jīng)盛大開(kāi)幕，磨料磨具行業(yè)、涂附磨具行業(yè)及超硬材料行業(yè)共近80家企業(yè)參會(huì)共享盛宴，其中70%的企業(yè)集中在8.2館的磨...

       10月21-23日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦2015中國(guó)國(guó)際五金已經(jīng)盛大開(kāi)幕，磨料磨具行業(yè)、涂附磨具行業(yè)及超硬材料行業(yè)共近80家企業(yè)參會(huì)共享盛宴，其中70%的企業(yè)集中在8.2館的磨料磨具專區(qū)，其他者分散在7.2館、6.2館及5.2館。
       21日，是展會(huì)舉辦的第一天，記者走訪其間，最大的感觸就一個(gè)詞兒——“奇了怪呢”！

       怪相1：參展商多于參觀商
       上海科隆五金展是業(yè)界公認(rèn)全球第二、亞太第一大五金專業(yè)展覽會(huì)，今年上海科隆展的展覽面積更是近150000平方米，展商2500家，90%以上為一線制造商，這是國(guó)內(nèi)同類展會(huì)中制造商比例顯然是最高的。然而，就從首日效果來(lái)看，縱“萬(wàn)事俱備”，如果至關(guān)重要的“東風(fēng)”——參觀商姍姍來(lái)遲或不到場(chǎng)，其展會(huì)的實(shí)際效用也只能是差強(qiáng)人意了。
       首日，除了位于6.2館的工具類展區(qū)匯聚了些許人氣外，無(wú)論是建筑五金展位、緊固件展位，還是鎖具與安防產(chǎn)品展位前，都異常冷清，甚至是在主干道上的參展企業(yè)，也都遭遇著“沒(méi)人來(lái)”的尷尬。廊坊菊龍五金磨具有限公司，這次參展采用了54平的特裝展，展位位置8.2C061可謂是8.2館最顯著的，然而只有兩名工作人員接待到來(lái)的客商，時(shí)間還綽綽有余。但記者調(diào)侃地問(wèn)起怎么斬獲如此好位置時(shí)，工作人員笑得很無(wú)奈：“位置是很顯眼兒，但是展會(huì)人少啊”！一位產(chǎn)業(yè)鏈朋友在與記者的交流中一針見(jiàn)血道盡其中“玄機(jī)”——你看，這次參展的廠家比參觀商要多??！
       相比參與展會(huì)的行業(yè)企業(yè)，雖是在“家門口”舉辦仍未亮相的圣戈班磨料磨具（上海）有限公司顯得看得很明白，“現(xiàn)在展會(huì)太密集了，而且展會(huì)營(yíng)銷的收益已經(jīng)沒(méi)那么大了”，市場(chǎng)宣傳經(jīng)理王悅說(shuō)到。

       怪相2：實(shí)體廠、貿(mào)易商同臺(tái)競(jìng)技
       此次展會(huì)的舉辦目的依然是助力中國(guó)五金企業(yè)“走出去，走進(jìn)去，走上去”，推動(dòng)中國(guó)優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品和品牌走出國(guó)門、走進(jìn)消費(fèi)者的家門。然在參展的眾多優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品和品牌中，生產(chǎn)廠家固然居多，但仍不乏貿(mào)易商活躍其中。
       記者注意到，在外在形象上，生產(chǎn)廠家注重產(chǎn)品的展示而往往忽略外在的包裝，而貿(mào)易商，雖說(shuō)沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品和技術(shù)做支撐，在上?？坡≌惯@樣的展會(huì)上，他們更重視展會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)策劃及倡導(dǎo)服務(wù)的概念。
       兩者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，在今天這個(gè)追求效率與綜合價(jià)值的時(shí)代下誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)主誰(shuí)輔，已然不是幾句話可以說(shuō)清楚的了，但是，雙方盤根交錯(cuò)的利益關(guān)系以及面對(duì)同一塊蛋糕此多彼少的市場(chǎng)勢(shì)局，必決定著他們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將愈加激烈。一言以蔽之，尤其對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，本就是負(fù)重（巨大成本）前行，如果不謀求變化與轉(zhuǎn)型，在不久的將來(lái)被貿(mào)易商吃掉大半個(gè)海外市場(chǎng)真未嘗不可知。上?？坡∥褰鹫梗梢?jiàn)一斑。

       怪相3：專業(yè)化與炮灰
       記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)留意到，雖然因?yàn)?月、10月份展會(huì)過(guò)于密集及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)蕭條、市場(chǎng)需求萎縮等原因，致使上?？坡∥褰鹫拐箷?huì)人氣稀疏，但有限的采購(gòu)商依然是專業(yè)性很強(qiáng)的，且其中以國(guó)外采購(gòu)商為主。
       展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自韓國(guó)、俄羅斯、印度等地的采購(gòu)商居多，他們的目的就是快速而有效地尋找到具有過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定的供應(yīng)商。也就是說(shuō)，如果一家參與展會(huì)的企業(yè)，在產(chǎn)品上不具備足夠的專業(yè)性和過(guò)硬的品質(zhì)，或即便有這些品質(zhì)，而因其他原因未能快速進(jìn)入老外的選擇性鎖定目標(biāo)，那么這家企業(yè)的參展之行，就極有可能“無(wú)功而返”，斥資數(shù)萬(wàn)成本，也只能成為上?？坡∥褰鹫够钴S氛圍的炮灰。
       今天的上?？坡∥褰鹫?，已似五金領(lǐng)域產(chǎn)品海選進(jìn)擊海外市場(chǎng)的“選秀大賽”。想說(shuō)愛(ài)它，并不容易。

       怪相4：中文，還是英文？
       上?？坡∥褰鹫沟呐e辦旨在幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)鞏固歐美市場(chǎng)出口渠道優(yōu)勢(shì)的前提下，實(shí)現(xiàn)了中東、東南亞、非洲、南美、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)買家增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，幫助參展出口企業(yè)穩(wěn)定利潤(rùn)、優(yōu)化渠道；同時(shí)多方位多組織全球有影響的五金產(chǎn)品的專業(yè)采購(gòu)巨頭赴會(huì)采購(gòu)。
       基于這一定位，上?？坡≌箙⒄箚挝粺o(wú)論是參展資料的準(zhǔn)備，抑或是展位眉頭，都應(yīng)該考慮到海外采購(gòu)商的閱讀習(xí)慣。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意到，有的企業(yè)，尤其是來(lái)自臺(tái)灣的企業(yè)，在這方面做得可圈可點(diǎn)，而有的企業(yè)，則顯然是不了解這場(chǎng)展會(huì)是針對(duì)海外采購(gòu)商的，所有對(duì)外信息一如既往地只針對(duì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商。這點(diǎn)，顯然是這部分企業(yè)參加展會(huì)盲目所致使。

       怪相5：為什么這么“安靜”？
       “只剩下展館陪我談了一天 睡著的大展館 安靜的舊舊的 我想你已表現(xiàn)的非常明白”把周杰倫《安靜》中的這提琴改為展館套用到昨天的上?？坡∥褰鹫挂彩窍喈?dāng)?shù)暮线m。
       科隆五金展首天，整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意策劃活動(dòng)比較少，相比其他展會(huì)，比如春季上海五金展、永康五金展的美女效應(yīng)、走秀活動(dòng)等熱鬧氛圍，上?？坡∥褰鹫癸@得“文靜”很多。

 

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