2019年8月13日—15日，第五屆鄭州三磨展隆重舉辦，來自全國(guó)各地的金剛石生產(chǎn)商競(jìng)相爭(zhēng)輝。多年來，厚德鉆石不斷突破，堅(jiān)持創(chuàng)新，作為本次展會(huì)的主要參展商之一，厚德鉆石帶來的金剛石微粉、金剛石破碎料、金剛石整形料、鍍覆金剛石等產(chǎn)品引得大批客商紛至沓來，展位現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡。展會(huì)期間，中國(guó)超硬材料網(wǎng)記者有幸采訪到了厚德鉆石銷售總監(jiān)穆秋霞女士，穆總向記者介紹了公司的優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略及未來規(guī)劃等情況。

       中國(guó)超硬材料網(wǎng)記者：今年上半年，厚德鉆石市場(chǎng)銷售情況怎么樣？

       厚德鉆石穆總：今年上半年，厚德鉆石的產(chǎn)銷情況與去年同期相比基本持平，雖然近兩個(gè)月受到大環(huán)境的影響，但總體上保持平穩(wěn)，取得了比較滿意的預(yù)期效果。

       記者：厚德鉆石的營(yíng)銷策略主要有哪些？

       穆總：企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)是善于通過發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、客戶的實(shí)際和潛在需求來發(fā)現(xiàn)各種機(jī)遇，厚德鉆石在這方面對(duì)涉足的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，通過銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研，分析了每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)條件，并根據(jù)厚德鉆石自身的優(yōu)勢(shì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)與客戶。近兩年，考慮到貿(mào)易戰(zhàn)、匯率不穩(wěn)定以及國(guó)外市場(chǎng)需求下滑等因素，厚德鉆石的市場(chǎng)整體在向國(guó)內(nèi)聚焦，公司在國(guó)內(nèi)參加的活動(dòng)比較多，這也是厚德鉆石營(yíng)銷方向和策略轉(zhuǎn)變的重要表現(xiàn)之一。

       記者：厚德鉆石的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

       穆總：首先，厚德鉆石一直注重人才，在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)能否爭(zhēng)得一席之地，保持勝者的地位，人才是最主要的因素。厚德鉆石自成立以來堅(jiān)持龐愛紅總經(jīng)理所倡導(dǎo)的“厚德興業(yè)，至善尚賢”的人才強(qiáng)企理念，把厚德鉆石當(dāng)成一個(gè)做事業(yè)的平臺(tái)，凝心聚力，團(tuán)結(jié)一致，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)都有共同的愿景，共同的價(jià)值觀，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。 其次，在技術(shù)上，厚德鉆石與吉林大學(xué)國(guó)家超硬材料實(shí)驗(yàn)室達(dá)成“產(chǎn)、學(xué)、研”長(zhǎng)期合作協(xié)議，并擁有獨(dú)立的研發(fā)中心和省級(jí)工程技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。厚德鉆石以強(qiáng)大的科研實(shí)力，不斷向超精密應(yīng)用發(fā)起沖擊，促進(jìn)公司在超精密加工技術(shù)領(lǐng)域有更大的創(chuàng)新突破。 再者，在產(chǎn)品上，厚德鉆石始終用高度的責(zé)任感、完善的質(zhì)量管理制度，將產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、穩(wěn)定性持續(xù)向好放在首位。公司做了三方面的工作，一是到位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管控，當(dāng)前國(guó)內(nèi)金剛石生產(chǎn)廠家所用的生產(chǎn)設(shè)備基本一樣，企業(yè)能夠生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定性好的產(chǎn)品不僅需要先進(jìn)設(shè)備和最新技術(shù)，最主要的是發(fā)揮人的因素，厚德鉆石全體職工牢牢樹立了質(zhì)量是效益，質(zhì)量是生命線的意識(shí)并付諸行動(dòng)在工作崗位；二是先進(jìn)的質(zhì)檢水平，公司激光粒度分析儀、金剛石強(qiáng)度沖擊儀（TI、TTI）等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備一應(yīng)俱全；三是嚴(yán)格的原材料控制體系，原材料的把控是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)和保證。公司把原材料質(zhì)量檢查工作全部前移，此外在采購(gòu)訂單的時(shí)候就進(jìn)行預(yù)檢，做到層層把關(guān)，多重檢驗(yàn)。

       記者：當(dāng)前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年金剛石市場(chǎng)進(jìn)入下行通道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有壓力，穆總對(duì)此如何看待？

       穆總：壓力一直都是存在的，厚德鉆石從管理層到每一位員工，向來都保持著危機(jī)感，正是這種危機(jī)感，才能讓我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去進(jìn)步。時(shí)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然受到大環(huán)境影響，但是需求量還是挺旺的，尤其是客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的要求越來越高，擺脫了以往以價(jià)格為中心的取向，這對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展是有利的。看一家企業(yè)能否在行業(yè)立足，理念和產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，特別在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，口碑傳播很快，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，即使價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)也難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于企業(yè)做大做強(qiáng)。

       記者：從技術(shù)和市場(chǎng)角度來看，金剛石未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么？厚德鉆石如何定位今后發(fā)展方向？

       穆總：根據(jù)近幾年市場(chǎng)情況，磨料級(jí)金剛石需求正在從切割向拋光、研磨應(yīng)用方向轉(zhuǎn)變。以往粗拋應(yīng)用比較多，現(xiàn)在高精密加工、超高精密加工的需求越來越大，這對(duì)金剛石產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提出了更高的要求。沒有好的產(chǎn)品，無論走什么樣的模式都很難。
       在目前市場(chǎng)環(huán)境的影響下，相信大家都面臨著嚴(yán)峻形勢(shì)的挑戰(zhàn)，厚德也不例外，當(dāng)然市場(chǎng)有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇。如今，很多企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何突破技術(shù)瓶頸是每家企業(yè)亟待解決的問題。從國(guó)家政策、市場(chǎng)趨勢(shì)來分析，如果一個(gè)企業(yè)在2025年之前能夠成功轉(zhuǎn)型，那么之后的道路將會(huì)走的會(huì)相對(duì)容易一些，否則很可能會(huì)被時(shí)代淘汰。現(xiàn)在，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在策略性地調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，利用公司自身的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地積極主動(dòng)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我堅(jiān)信厚德鉆石在全體員工的共同努力下會(huì)越來越好，也一定會(huì)成長(zhǎng)為一流的切磨研拋服務(wù)解決方案提供商。